革的速度越來越快，傳統意義上的折舊已經沒有意義了，許多工廠的裝置不等用壞就必須更新了，這在經濟學上叫作技術折舊。西乎公司的焊接機器人能夠無故障地使用15年，但霍爾公司真的會讓它們工作15年嗎？也許10年之內就要換一批功能更強的機器人了。在這種情況下，使用漢華的裝置，似乎也是一個不錯的選擇。
“鮑威斯先生，我想我們之間不應當這樣交流，我們是老朋友了，我們應當開誠佈公，互相體諒，對不對？”松下永三連忙大打感情牌，“你想想看，如果你們使用了兩種不同型別的機器人，那麼包括cāo作工的培訓，以及裝置維護，都會有雙倍的工作量，這對於你們霍爾公司來說，是不利的。”
“漢華方面承諾，如果使用了他們的機器人，他們可以免費提供培訓，以及5年的免費維護。”鮑威斯淡淡地說道。
“鮑威斯先生，我以一個業內人士的經驗告訴你，漢華重工是不可能以12萬的價格向你提供焊接機器人的，如果他們能夠把價格降到這個程度，那麼……”
松下永三突然打住了，他本來的意思是說有多少自己就買進多少，這是生意場上經常用到的一種說法。但他話到嘴邊，卻沒敢說出來，他覺得，以林振華的瘋狂，還真的有可能賠本大甩賣。要知道，如果霍爾公司真的選擇了漢華的焊接機器人，對於漢華來說，又是一個極好的廣告，林振華是不會吝惜虧幾百萬元去做這個廣告的。
“松下先生，你不用解釋了，從我個人來說，我當然是更信任西乎公司的產品的。不過，在漢華重工僅僅報出12萬這樣的低價的情況下，你們如果在價格上沒有一點表示，我也很難向公司的高層交代吧？也許公司高層會對中國人的裝置產生一些興趣，從而建議我們採購幾臺中國人的裝置來試一試。你對這樣的結果，有什麼看法？”
“不，鮑威斯先生，你不要設想這種可能xìng。”松下永三喘著粗氣說道，“這樣吧，請給我一點時間，我需要向公司總部請示一下……”
561 光腳不怕穿鞋的
561光腳不怕穿鞋的
“漢華重工真是欺人太甚了！”
大澤彥在辦公室裡接到松下永三和田中永嗣從中國打來的電話，氣得幾乎要把聽筒砸掉了。聖堂他完全能夠想象得出在現場發生了什麼樣的事情，也明白了林振華的險惡用心。但他沒有任何的辦法，因為林振華這一手完全是陽謀，擺在明處，不怕你去揭穿。
俗話說，光腳的不怕穿鞋的，林振華就是那個光腳的，他在展會上推出的焊接機器人，只要能賣出去，掙不掙錢都無所謂，圖的是個廣告效應。而西乎公司就不同了，裝置賣不出去就意味著公司停產，而如果咬咬牙，跟著降價賣出去了，那麼產生的影響也絕對不是正面的。它的客戶會嘀咕說，原來西乎公司還有這麼大的降價空間，為什麼此前要賣給我們高價呢？
“董事長，現在不降價不行了，除了霍爾公司之外，其他幾家客戶公司也向我們提出了質疑，認為我們的裝置價格太高了。他們都是在樓下的展廳看完中國產品的價格之後再上樓的，他們已經形成這樣的印象了，我們很難說服他們。”松下永三在電話裡哭訴道。
“那麼，其他國外廠家的情況呢？德國企業的產品，難道也是如此嗎？”大澤彥問道。
松下永三道：“他們的產品，和中國人的產品沒有太多的重疊，不具有可替代xìng，所以遭受到的衝擊沒有我們這麼大。有些韓國企業和我們的處境很相似，也被客戶逼著要求降價。”
“田中君的看法如何？”大澤彥又問道。
松下永三答道：“田中董事認為，當下我們能夠採取的策略，只能是先降價穩住客戶，保住市場份額。如果我們堅決咬住不降價的話