聽我爸爸說，組裝加工是利潤最薄的，越向產業鏈的上游，利潤越高，難道咱們就一輩子都處於下游嗎？”
324 他們終歸要輸
聽到何嵐的質疑，林振華解釋道：“何嵐，這個問題不是靠賭氣就能夠解決的。我們國家的底子薄，而且還有大量的農村剩餘勞動力，這些剩餘勞動力都沒有工業生產的基礎，在這種情況下，我們只能從低端做起。但至少到目前為止，我們並沒有放棄裝備製造業。只是我們的裝備製造業與國外相比還有一些差距，短期內要超越它們還是不現實的。”
“黃師兄，你覺得林經理說的對嗎？”何嵐轉頭對黃岡問道。當著眾人的面，何嵐也不好意思稱林振華為哥了，這樣有點顯得太萌。
黃岡點點頭道：“我研究過林經理他們公司的案例，我覺得他們公司的許多做法是非常好的。在技術水平落後的情況下，國內有些企業就選擇了放棄，而林經理的公司還在堅持。他們一邊想辦法延長落後技術的生命週期，一邊積極開發新一代技術。上次報紙上講漢華重工開發成功40萬噸大化肥成套裝置，我不瞭解技術水平到底怎麼樣，但從報紙上的報道來看，至少也是填補了國內空白的。”
林振華道：“這個我倒是可以向你介紹一下，40萬噸大化肥那個，的確是填補了國內空白，在國際上屬於比較先進的技術吧，但與最先進的水平相比，還有一定的差距。”
黃岡道：“林經理不用著急，其實，對於我們這樣的後進國家來說，採取跟隨戰略是最合適的。以咱們的技術水平，要在最前沿的地方去和發達國家競爭是不現實的。你們開發的技術，能夠實現進口替代，佔領國內市場和發展中國家的市場，就非常了不起了。”
“林經理，你們幹嘛不再使使勁，一下子衝到最前沿去呢？不是說最前沿的利潤最高嗎？”張瓊插話道，作為大一的新生，她對經濟的瞭解有限，但從眾人的談話中，她知道最前沿是利潤最高的。
黃岡搖搖頭道：“這位師妹，其實這裡有一個誤解。從單獨一件產品來說，最前沿的確是利潤最高的。但從整個市場來說，其實利潤最高的反而是落後一代的產品。”
“這是什麼意思？”何嵐和張瓊都納悶了。
“林經理，你覺得我說的對嗎？”黃岡對林振華問道，他的知識來自於書本，其實心裡也沒什麼底，林振華是做實際工作的，有些認識會更準確。
林振華想了想，啞然失笑道：“小黃真是大才，這個問題我們其實也意識到了，但從來沒有總結過。的確如此，最先進的產品是利潤率最高的，而落後一代的產品是利潤總額最高的。
比如說，小黃剛才說的40萬噸大化肥裝置，尼宏重工的報價是2000萬美元，它大概能有500萬左右的毛利，毛利率是25％左右吧。目前國際上最先進的是荷蘭的80萬噸的裝置，價格是5000萬美元，因為沒有競爭者，它的毛利率差不多能到50％，也就是2500萬美元。
表面看起來，賣一套80萬噸的裝置，相當於賣5套40萬噸的裝置。但在國際市場上，80萬噸裝置的訂單數，連40萬噸裝置的十分之一都到不了。所以總的利潤額反而是40萬噸裝置更高。”
黃岡好奇地問道：“林經理，你剛才說的40萬噸裝置，尼宏重工的報價是2000萬美元，你們的報價是多少？比它們低，還是高？”
“當然更低。”林振華道，“我們的人工成本比rì本低得多。無論是研發成本，還是製造成本，都比它要低。售後服務方面更是如此，rì本往外派一個工人的成本，比我們高出幾倍也不止了。我們目前在國際市場上賣40萬噸裝置，報價低於1200萬美元，比尼宏的成本價還低。”
“那還有人願意買它的產品嗎？”