黎桃在xvent面臨新一輪挑戰的時候選擇叛變,但沒了黎桃的xvent,生意卻做得比之前更大了。公司的三個細分客群及對應的標誌性客戶現已足夠清晰:以p集團為代表的頭部外資奢侈品牌在中國市場的數位化轉型與整合傳播,以kru為代表的小體量外資生活方式品牌首次進入中國市場的品牌建設、產品營銷與全銷售渠道搭建,以及以y集團為代表的本土時尚品牌的整體形象升級、品牌力重塑與國際化推廣。
為了達成現階段的成果,季夏付出了什麼,放棄了什麼,犧牲了什麼,妥協了什麼,只有季夏自己才清楚。
p集團非貿採購部門的郵件通知到達得不早不晚,正在季夏和孫璐約好見面地點之後。xvent和ia cha的這場「公平競爭」,是一場季夏和孫璐從一開始就知道結果的「公平競爭」。六個做數位化轉型的品牌對分,六個月後對比key bess trics,季夏甚至把「最好做」的a品牌讓給了att rsell,這場「公平競爭」她贏得幾乎不費吹灰之力。因為陳其睿只要腦子還清楚,就不會讓a品牌的生意好過;而孫璐只要貪慾還在,就不會計較a品牌在短期內的生意下滑。
讀完p集團郵件後不到一刻鐘,att rsell的電話就打來了。
季夏按下接聽。
att手上沒任何證據證明季夏做了什麼,他無法質疑或譴責,只能大方地送上祝賀。
季夏說,謝謝。
att說,不客氣,我打這通電話,是想要親口告訴你,我最近剛剛贏下了一批新客戶。
季夏知道他講的是什麼客戶,她這段時間先後收到了那八家品牌採購部門的拒信。季夏問,你是怎麼做到的?
att說,你年初是怎麼從我手裡截走那七個客戶的,我現在就是怎麼贏下這八個客戶的。
季夏瞭然,免費策略?逐底競爭?你這回連錢都不要了?因為我利用你去對付cynthia?
att說,你之前刻意誤導我,ia cha的內審結果證明cynthia在職期間並沒有財務方面的問題,你的行為影響了我的reputation。
季夏笑了,別裝正直了att,你難道沒有透過這次大規模內審清洗掉你看不順眼的人?我給你提供了一個冠冕堂皇的機會。
隔著電話,兩人互相看不見對方的表情,att語氣平穩,你贏了p集團,我贏了你想要的客戶,我和你現在一比一。
季夏再次笑了,你以為我真的在乎那八個客戶?還是你以為我不知道你會盯著我?你贏了這八個客戶,很好,因為你這是在幫助我進一步壓縮cynthia在業內的生存空間。
att問,你就這麼恨cynthia?
季夏反問,你就這麼恨我?
att笑了兩聲,結束通話電話。
季夏的拇指劃動手機螢幕,黎桃的微信頭像早就變成了她站在自己公司logo前的照片,點開黎桃的朋友圈,迎接季夏的是一條刺目橫線。
孫璐定的見面地點還是老樣子,寫字樓隔壁五星級酒店的水療中心。季夏在外巡完幾家bz的品牌自營店,到酒店看時間還早,就先在大堂吧找了個角落位子,點了杯喝的,打了兩通電話。
一通打給趙空雷。
季夏此前發給他關於y集團和bz品牌的各式資料,讓他著手尋找bz品牌在巴黎開店的機會。趙空雷為季夏簽下這一單感到高興,同時又不免為自己在巴黎的「小作坊」感到力不從心,他之前按照季夏的要求搭建showroo,以為服務的只會是中國小體量的獨立設計師品牌,完全沒預期過要接手bz這類已有相當規模的中國品牌的海外推廣和渠道建設。電話裡,季夏詳細聽完趙空