享受在後的精神自鳴得意，以為領導會表揚自己呢。
沒想到陳建卻說：“上海到連雲港坐大巴要七個多小時，你到哪兒已經快5點了，等你從汽車站趕到人家公司，人家都要下班了你去拜訪誰啊？”
“這……”格格哪想到怎麼多啊。
“你們就想著汽車便宜，有沒有考慮過時間成本？你在連雲港多耽擱一天，南京的業務就有可能被人家搶走！再說了，坐七個多小時汽車肯定是灰頭土臉的，你就這麼灰頭土臉的去人家公司拜訪客戶？員工出差在外，處處代表的都是公司形象，要注意！一定要注意！”陳建噼裡啪啦教育周格格。
“對不起，陳總，我只想著為公司省錢了，是我考慮不周。”周格格認錯的同時沒忘記標榜自己。
“只要有業務，這點小錢算什麼！捨不得孩子套不找狼！大方一點，不會大方就學著大方一點，如果大方真的會讓你很心疼，那就裝大方一點，況且機票公司都報銷的，要你省什麼錢？”陳建惡狠狠地說。
周格格灰溜溜地跑去車站退了汽車票，又電話預定了東航的飛機票透過信用卡付了款。
第二天候機的時候，格格在車站的小書店買了一本講營銷方面的書，起飛後隨便翻了翻，書裡總結了與人交往的“三把飛刀。”
第一把飛刀：引導並聆聽對方暢談過去的輝煌成功；
第二把飛刀：引導並聆聽對方對未來的規劃；
第三把飛刀：引導並聆聽對方談自己不如意的事情。
書中還建議，以上三點，不要刻意去做，氣氛沒有到位時，也許會適得其反，弄巧成拙。
格格總結了一下，書裡的意思就是：
第一，要陪著客戶自吹自擂；
第二，要陪著客戶理想夢想以及幻想；
第三，要做客戶的知心姐妹，人家有什麼不良情緒都可以往你這倒。
真不容易啊，格格一聲長嘆合上了書，原來，一個成功的銷售人才其實就是神父！只不過，神父聽人懺悔那是為了拯救這個人的心靈，而銷售員聽你懺悔那是想賺你的錢。
113
連雲港之行很順利，中午抵達，下午辦事，傍晚坐車去南京。
到了南京，按照公司的出差標準，格格在茂達公司附近的中心大酒店開了房間，美美的泡了個澡沉沉地睡了一覺，養足了精神準備做刺客型銷售。
事實證明，所謂的刺客真是說起來容易做起來難。
第二天一早，周格格就精神十足氣質非凡的出現在了茂達公司，結果人家採購部的經理助理小葉去市政府開會了，這個小葉是格格在上海約好的，還經過了電話、電子郵件的反覆確認，沒想到還是出了狀況，據說這是個臨時而緊急的會議。
沒辦法，政府的事，再小也是大事。小葉的手機關機了，也許這個會不僅臨時緊急而且十分嚴肅。格格不知道她什麼時候回來，只有坐下來乾等了。等到中午十二點半，格格的精神十足變成精神萎靡，氣質非凡變成氣質頹廢；等到一點多，她實在是餓得受不了了，只能給小葉留了個口信：下午再來。
下午再去，小葉總算是回來了，但是卻一直在領導辦公室彙報上午的會議精神，直到快下班才騰出時間接待格格。
格格遞上資料說明來意，再三表示：“希望貴公司能夠考慮選擇我們的產品。”
小葉接過資料，漫不經心的翻了幾頁便隨手扔在了辦公桌上，不屑一顧地說：“不瞞你說，我一天要接到無數份類似的資料，你能不能說說你們的優勢何在呢？”
一個小助理拽什麼拽？格格心裡嘀咕，不過她還是微笑地介紹：“我們hy在行業內是有名的大企業，產品質量有保障，售貨服務也非常完善……