“這樣吧，崑崙手機和蘋果手機功能都很接近，如果蘋果手機銷量火爆，那崑崙手機也不會差。
所以，att推出哪種檔次的合約機，威瑞森就推出同樣檔次的合約機。
這樣的話，威瑞森不會錯過潛在的好機會，你們也能賺到錢。”賽登伯格道。
在他看來，合約機的違約風險其實是可控的，因為這跟個人徵信捆綁在一起。
他之所以不願意推出太高的補貼，和資金流有關係。
崑崙手機一次性拿走購機款倒是爽了，而他們威瑞森要透過兩年時間才能把錢賺回來。
比起一次性給錢，他更喜歡階梯式。
這樣風險可控。
也不會錯失機會。
徐良略作考慮後，“補貼提高到150美元，如果兩年內完不成100萬部銷售任務，你們補貼出去的差價，崑崙手機承擔一半。”
賽登伯格考慮片刻後點了點頭。
“合作愉快。”
“合作愉快。”
雙方握了握手。
達成了口頭協議，會議室內的氛圍也鬆弛下來。
“徐，崑崙是不是還想和t-obile、斯普林特再接洽一輪？”
賽登伯格笑道。
“當然，崑崙需要更多合作伙伴。”
徐良也沒諱言。
這種事也瞞不住。
“你最好別抱有太大的希望，我可以保證，那兩個保守的老傢伙絕不可能像威瑞森這麼有魄力。”
看著這個驕傲的老傢伙，徐良笑了笑沒多說。
現在智慧機形勢還不算特別明朗，所以電信公司態度都還比較端著。
等到智慧機大潮掀起，合作主動權就要互換了。
且讓這老傢伙囂張一年半載。
另外，即使真的退一半補貼，崑崙手機也不會虧損，因為利潤率真的很高。
目前崑崙手機錨定的是蘋果。
所以定價很高，目的是趁智慧機浪潮剛興起的這個寶貴視窗期搶佔高階市場。
目前，市面上還只有崑崙手機和蘋果兩款智慧手機，並且崑崙手機的效能不比蘋果差。
但如果蘋果沿著前世軌跡發展，崑崙手機面對的壓力就會越來越大。
好在有鴻蒙分擔安卓系統的研發，崑崙只負責c和整機，否則壓力還會更大。
所以，要想持續和蘋果爭鋒，消費力更強的歐美市場就必須開啟，把手機出貨量提升上來，營收、體量、研發等等也要全部做大做強。
為了這個長遠戰略，手機業務暫時不賺錢，甚至是虧損對於他來說，都是可以接受的。
等華夏市場成長起來。
即便貿易戰開打，崑崙陷入華為的困境，失去全球市場，也不用擔心被打死。
……
離開威瑞森後，徐良馬不停蹄又帶隊去了t-obile和斯普林特。
當他去t-obile談判的時候，美國安卓的創始人之一，現任安卓美國執行總裁高管尼克·西爾斯也專程從矽谷趕來了。
西爾斯在加入安卓前，曾是t-obile的營銷高管。
正是有這層關係在，前世iphone和att組成聯盟在美國橫衝直撞的時候。
谷歌聯合htc推出的安卓第一款手機谷歌iphone1/htc drea，才得以抱上了t-obile的大腿，並且取得了不俗的銷量成績。
當時谷歌iphone1裸機售價是400美元，不比iphone便宜多少，合約機在美國的價格是179美元，但使用者必須與t-obile簽署兩年服務合同。
t-obil