金，再加上初批貨款和一些基本費用，剩下的也就三四萬元，這些錢看著挺多，但想要在繁華地段做路牌廣告，其實也弄不了多少，達不到廣泛的覆蓋率。
張宸的建議是，與常秋市的小賣店和小飯店溝通，給他們免費更換彩鋼廣告牌，交換條件就是在不影響店名的情況下，將冰爽啤酒的品牌logo和廣告語體現在廣告牌上。
雖然小賣店和小飯店的地理位置不如繁華地段的人流量多，但這些地方的人群更有針對性，而且這些小店的廣告牌都不大，批次製作的話成本基本上都在千元以內，這樣就可以擴大宣傳範圍，達到密集的廣告覆蓋率。
聽到這種廣告方式，冰爽啤酒的區域經理大為讚賞，還說張宸不厚道，以前沒有把這麼好的辦法告訴他。
張宸笑著說這個點子也是最近才想到的，其實這種廣告方式在幾年後已經非常普遍了，但他畢竟和區域經理只是利益上的關係，所以才留了一手，現在吉星光做總代理，而且自己還有股份，自然也就不用再藏著掖著了。
一切談妥之後，吉星光開始張羅這些事，出乎張宸意料的是，只用了不到十天，冰爽啤酒就進入了常秋市的所有餐飲行業，當地的庫存一下子消耗一空。
原來吉星光有幾個朋友家裡是工商、衛生、消防口的，這些監管部門對於餐飲行業來說，絕對是招惹不起的存在，所以他們說一句話，絕對比業務員跑一百次都要好使，冰爽啤酒自然很順利的進入到這些店家。
由此看來，張宸把冰爽啤酒總代理推薦給吉星光來做是非常正確的，如果讓他自己來做，就算有義哥的幫忙，想要達到現在這種程度，估計沒個一年半載也很難實現。
既然分到了20％的股份，張宸這個小股東自然也不好意思閒著，他主要負責的是免費廣告牌的徵集工作，現在大多數小商戶的招牌材質都還是廣告布，不到一年就會褪色，看起來十分的破舊。
而剛剛興起的彩鋼廣告牌色彩豔麗，堅固耐用，不易褪色，最主要的是非常上檔次，不過價格很高，所以普通小商戶很少採用，現在有人免費給做，大家當然求之不得，張宸很快就拿到了不同區域的100家小商戶的合作協議。
拿著這100個合作協議再去找彩鋼廣告牌的製作商家，價格自然好商量，最後100套廣告牌包含安裝的成交價總共為八萬元，本來吉星光自己要掏一半的，不過因為冰爽啤酒一下子就打入了常秋市的餐飲行業，作為獎勵，廠家承擔了全部的費用。
剩在手裡的四萬元錢吉星光也沒有留著，他又追加了50套廣告牌，最多再過兩個月，這些廣告牌將會全部安裝完畢。
雖然150套廣告牌的數量並不算多，不足以覆蓋常秋市的每一個角落，但至少讓帶著冰爽啤酒logo和廣告語的招牌隨處可見，最主要的是，這些廣告牌的存留壽命大部分都在三年以上，持續性很長，為以後也節約了不少的宣傳成本。
為了忙啤酒代理的事情，吉星光推掉了所有的聚會，連元宵節都沒有閒著，不過因為高三為了迎戰高考開學都比較早，所以正月十六那一天，張宸硬拉著他趕往了第一天開學的六中。
六中管理比較嚴，校外人員進入校園必須登記，而且要有老師陪同，因此張宸跟吉星光趕在中午休息的時候去的學校，好在門口只安排了一個門衛，而且很明顯這個人還沒有從假期的愜意中恢復過來，所以兩個人很輕鬆的就混了進去。
剛進入教學樓，張宸就看到了守在門口的侯磊，兩個人互相使了一下眼色，侯磊轉身就向樓上走去。
吉星光看到這一幕，笑著說道：“喲呵，還對暗號，整的挺神秘啊，要我說，咱們就直接去找校長，幾句話保證給你擺平。”
“別太強硬了，旁敲側擊一下效果會更