願意幫我！……
有的人，你願意與他交往，是因為他能給予你你所需要的；而有的人，我們不願意與他交往，是因為跟他在一起對你“沒什麼好處”。這種現象可以追溯到我們小時候，小的時候，父母對我們的人際交往常常提出要求，“和成績好的同學玩！”“別和那些小混混玩在一起！”當我們和那些優秀的、條件不錯的朋友交往時，父母會滿意，而當我們和那些品行不端、背景複雜的朋友打成一片時常遭到父母的反對。因為父母知道我們會從朋友身上有意無意地得到一些什麼。 。 想看書來
第1章 人際關係是成功的重要因素（3）
當我們懂事後，我們的這種需求便更加清晰起來。對我們有幫助、有好處的人，我們當然喜歡與之交往。著名的社會心理學家霍曼斯提出，人際交往在本質上是一個社會交換的過程，相互給予彼此所需要的。有的人把這種交換叫做人際交往的互惠原則。儘管你可能認為把人際交往和需求交換聯絡在一起庸俗，或是褻瀆了你與朋友間真摯的友情，但是這種交換的本質卻是不能否定的。
我們所說的這種交換，並不是像市場上的買賣關係一樣，是物質品的交換，它同時也包含了非物質品的交換，比如，情感、資訊、服務等各方面的交換，也就是我們說的“好處”。
然而，發生在人際交往中的交換與發生在市場上的交換所遵循的原則是一樣的。也就是人們都希望自己的付出是值得的，希望在交換的過程中得大於或者至少等於失。不然，人們就無法保持心理平衡。
經常有這樣的事情發生，兩個關係很好的朋友，一個朋友找另一個朋友借了一筆錢之後就消失了，久久不還，結果這兩個朋友的關係漸漸疏遠了，甚至彼此成為敵人。有時候所謂的“好朋友”是經不起考驗的。
人們的一切人際關係的建立與維持，都是人們根據一定的價值觀進行選擇的結果。那些對於自己來說是值得的人際關係，人們就傾向於建立和保持。而那些對自己來說，不值得的，或是失大於得的人際關係，人們就傾向於逃避、疏遠或者終止。
劉克是個活潑的小夥子，也很喜歡交友。大學畢業後找了一份機關單位的工作，尚處於試用期。在工作中，他很佩服那些有能力的同事，而且也希望自己能融入對方的圈子，但當劉克靠近他們的時候，有些人對他似乎並不太熱情，有的甚至對他愛答不理。
起初，他感到困惑。同事之間不是應該相互幫助嗎？有一次，偶然間他聽到有同事在背後議論他。“劉克對我那麼好，估計是想從我這裡學到一些東西，關鍵是他什麼都不會啊。對我沒任何幫助！幫他還不如幫老劉處長的外甥呢！”“就是！”另一個同事隨聲附和道。
同事所說的“老劉處長的外甥”是劉克的同學，畢業後一起進入這家單位。單位只需要一個名額，而這兩個年輕人都還處於試用期，試用期過後決定留下哪一個。
劉克聽到這些對話後，非常生氣。他氣憤那些同事們都是些勢利的小人。他也明白了，同事並不欠你的，沒有理由“應該幫助你”，有些人之所以對自己不感興趣，是因為自己還不具備讓人感興趣的能力與條件。
於是，劉克在工作中非常努力，還利用假期參加職業進修班提高自己的職業技能。在接下來的工作中，他不斷創造業績，很快他受到了領導的器重。以前對他不感興趣的同事們，也漸漸地開始對他表示好感，甚至還有一些老同事要給他做媒呢！
理所當然，試用期結束，他被留了下來，而那個老劉處長的外甥被淘汰了。
時刻增加自己可被利用的價值。聽起來很彆扭，但是這個道理不僅真實，而且還很實用。
上面，我們問了你為什麼喜歡跟身邊的朋友在一起，那麼，現在請再想