歡的意思。 （6）馬圄（y（雨）：養馬的人。馬圄之說無方：據《淮南子·人間訓》載，孔子的馬吃了農民的莊稼，被扣。門徒子貢去要，把仁義道德說了一大堆，農民根本不睬。可是他的馬伕去要，沒有說什麼大道理，卻很快就把馬要回來了。
（7）野人：住在城郊野外的人，這裡指農民。說（yu8悅）：通“悅”，喜歡。
（8）子貢：參見3·3注（1）。
（9）以上事參見《呂氏春秋·必己》、《淮南子·人間訓》。
（10）籟（l4i賴）：古代一種管樂器。吹籟：指吹籟的人。工：擅長。
（11）野聲：指民間樂曲。
（12）以上事參見《呂氏春秋·遇合》。
（13）曲伎：小技。
【譯文】
商鞅三次勸說秦孝公採納自己的主張，前二次建議秦孝公不聽，最後一次建議被採納了：前二次，是成就“帝業”、“王業”的理論；最後一次，是成就“霸業”的理論。拿成就“帝亞”、“王業”的理論，去勸導只想稱霸的君主，理論雖然精闢，肯定被拒絕；如果換成“霸業”理論，即使粗疏，也會被接受。為什麼呢？因為理論雖精闢，碰上秦孝公不喜歡；而理論雖粗疏，卻遇到秦孝公想實施。所以，不在於勸說者說得多麼好，而在於被勸說者能喜歡；才能不需要多麼高明，而在於被事奉者能賞識。像養馬人的話，沒有什麼大道理，而農民喜歡；子貢的話，雖然符合仁義的道理，農民卻不愛聽。又如吹籟的人擅長演奏優美動聽的樂曲，因為越王不喜歡，改成民間小調，越王就高興。所以，即使是好的，對於不喜歡它的君主來說，雖好卻不被鍾愛；而那不好的，對於喜歡它的君主，雖不好，也不會被憎惡。這就是憑小技去投合，投合了則被賞識重用，不投合就被厭惡斥退。
【原文】
1·6或無伎，妄以奸巧合上志（1），亦有以遇者，竊簪之臣（2），雞鳴之客是（3）。竊簪之臣，親於子反（4）。雞嗚之客，幸於孟嘗（5）。子反好偷臣，孟嘗愛偽客也（6）。以有補於人君，人君賴之，其遇固宜。或無補益，為上所好，籍孺、鄧通是也（7）。籍孺幸於孝惠（8），鄧通愛於孝文（9），無細簡之才（10），微簿之能，偶以形佳骨嫻（11），皮媚色稱（12）。夫好容，人所好也，其遇固宜。或以醜面惡色稱媚於上（13），嫫母、無鹽是也（14）。嫫母進於黃帝（15），無鹽納於齊王（16）。故賢不肖可豫知（17），遇難先圖（18）。何則？人主好惡無常，人臣所進無豫，偶合為是，適可為上。進者未必賢，退者未必愚，合幸得進，不幸失之。
【註釋】
（1）奸巧：詐偽。
（2）簪（1n咱陰）：古代男女用來卡住髮髻或把帽子別在頭髮上的一種針形首飾。竊簪之臣：指春秋時楚將子反的一個部下。這個人善於偷盜。有一次，齊楚交戰，楚軍三戰三敗，夜裡他偷了齊軍將領的簪子，據說齊軍感到害怕，就把部隊撤了。事參見《淮南子·道應訓》。
（3）雞鳴之客：指戰國時齊國貴族孟嘗君手下一個善於學雞叫的食客。孟嘗君使秦，被秦留用。後秦昭王要殺他，就帶著一夥食客半夜逃到邊境函谷關。秦邊塞規定要天明雞叫才放人出關，這個食客便學雞叫，引得附近雞也跟著叫起來，於是孟嘗君僥倖逃出秦國。事參見《史記·孟嘗君列傳》。“是”後疑脫一“也”字，下文“籍儒、鄧通是也”、“嫫母、無鹽是也”，可證。
（4）親：愛。子反：公子側，字子反，春秋時楚國的大將。
（5）孟嘗：姓田，名文，戰國時齊國貴族，襲封於薛（今山東滕縣東南），稱薛公，封號“孟嘗君”，齊湣（m！n敏）王時任相