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當然還有一些保障代理商的條款，如每個代理商都有一個最低供應量；產品給代理最低留出百分之三十的利潤空間；銷量超過一定數量，不僅有供貨優先權，還有一定的返點。
不過怎麼看，這份合約都有點“店大欺客”的感覺，廖早雲跟客戶談得時候心裡還有點忐忑，生怕人家一聽，二話不說把合同róu成一團丟到自己臉上。
可誰曾想，除了一部分實力不濟的客戶主動退出之外，其餘大部分客戶卻滿口答應下來，甚至還為爭奪代理權“大打出手”。
廖早雲過後細細一想，人家搞市場營銷的也不是傻子，什麼東西好賣，什麼東西不好賣心裡一清二楚。你不怕你醉鄉酒限制供應，就怕你敞開了供應。你出到市場的量越少，越不擔心賣不出去，更不用擔心賣不起價。這叫物以稀為貴，越是難買的東西越有人去追捧。當然你東西本身的質量和品味要過得硬。
廖早雲忙碌了兩天，終於把荊南省各地區、華寶、荊北、嶺南三省的代理合同簽定，就接到幕後老闆蘇望的電話，叫他到義陵縣去一趟。正好他有個事情決定不下，於是帶著一個人直奔義陵縣。
到了義陵縣，廖早雲先把一起來的人安置好，然後直奔浦江酒家。
順著服務員的指點來到一間大包廂，廖早雲剛走進來，蘇望就笑著迎了上來，客氣地道：“廖廠長，不好意思，又要勞煩你跑一趟。”
“沒事，誰叫你是少東家呢？”廖早雲樂呵呵地說道，現在他是人逢喜事jīng神爽。
“來，我給大家介紹一下，這位是醉鄉酒業總經理兼酒廠廠長廖早雲。這位麻水鎮人大主席團主席張三泉張叔。這是信達裝飾公司總經理楊光亮。這位是眾聯鑄鋼廠廠長常為民。這位是眾和耐火材料廠廠長肖萬山。這位是信達公司的股東，巖頭壟村村支書馮雄飛。這位是二頭村村支書、眾和耐火材料廠和眾聯鑄鋼廠股東莫會仁……”
蘇望把莫會仁、張老根、陳長水等人全部介紹了一遍，廖早雲一一含笑打著招呼。最後一位是中都村竹器廠的廠長馬有才，他跟廖早雲打過幾次jiāo道，雙方還算熟悉。
廖早雲看了這些人，心裡不由詫異不已，難道這些人都是蘇望一手cào辦起來的蘇氏企業？那個鑄鋼廠和耐火材料廠廖早雲沒聽說過，但是信達裝飾公司卻有聽說過，那在郎州市可是鼎鼎大名啊。
“廖廠長，這些廠信達、眾聯有我家的股份，眾和和中都村竹器廠是村民們集資辦起來的，不過都是我在麻水鎮任職時建議辦起來的。”廖早雲在這群人中算是外人，所以蘇望要多說上那麼一句。
張三泉在眾人中威望最高，所以他代表了大家問出了心裡共同的疑huò。
“小蘇，這位廖廠長是不是最近很火的醉鄉酒廠的廠長？”
“是的，張叔，好像整個郎州沒有第二家醉鄉酒廠。”
大家不由倒吸一口涼氣，醉鄉酒他們在浦江酒家就常喝，最近聽說這個酒大火，不僅在國外獲大獎，就連國家領導人都說它好。這一好不得了，以前賣十幾二十元的五年dòng藏酒換了個包裝直接翻跟斗變成三四十元。這釀的那是酒啊，釀的那是錢。早知道蘇鎮長會賺錢，可沒有想到會這麼能賺錢。
“廖廠長、常廠長、馬廠長，各位老叔，這次我把大家召集起來，為的是一件很重要的事情。”蘇望咳嗽了一聲，說起開場白，“大家或許還記得我當初建議辦廠辦企業的初衷，那就是讓村民們過上好日子。現在各個企業都賺到了錢，大家的腰包也鼓了。”
聽到這裡大家都不由發出一聲輕笑，是啊，跟著蘇鎮長大家可沒少賺錢。以前進好再來飯店吃個飯都要猶豫一下，現在進浦江酒家都不帶眨眼。神情