定客戶量，再用成型的本土客戶組合去pitch大品牌。
季夏卻說：「要做，就從最頭部的客戶開始做。」能贏下最頭部的，自然就能贏下其餘的。
老闆做事一貫大開大闔，司小敏知道季夏永遠挑戰最高難度的習慣，「那我梳理一下備選客戶。」
過了一個週末，司小敏帶著候選客戶的名字給季夏看。y公司是一家上市集團公司，總部在浙江寧波，除了主品牌外還有針對不同客群的幾條子品牌，去年全年營收剛破百億人民幣，同比營收較疫情爆發前的2019年還增長了百分之十九。
y公司做時尚品牌，產品定位和定價不上不下，比快時尚貴，比精品便宜，這兩年為了迎合年輕客群，找了海內外各類知名ip、獨立設計師品牌和街頭潮牌做了一系列聯名產品，疫情前曾走出國門在紐約時裝周做了兩季秀，但在中國年輕人聚集的社交媒體上卻屢屢陷入「又貴又土」、「抄襲慣犯」、「只有爆款沒有品牌」等負面質疑。
司小敏說：「bci事件有十幾個一線明星和外資品牌解約，其中有四個都是y公司之前就簽下的『全球代言人』，bci事件只會加深這些頭部藝人和本土品牌的合作，y公司在品牌建設的預算應該很充足。另外，他們公司在去年下半年募集了八億人民幣，用於搭建數字營銷、消費者洞察、供應鏈運營和混合雲等系統專案，可以看出他們肯深做數位化和品牌營銷。」
有錢且肯花錢的公司，在每一家乙方眼裡都是肥肉一塊。
季夏問：「他們現在有在用的retaer嗎？」
司小敏說：「每個子品牌事業部的情況不同，我重點去打聽了他們的時尚女裝事業部，品牌中心總監姓王，是女裝事業部總經理的太太，手上在用的ancy有六家，各自負責的業務很分散，但都是已經合作了很多年的。」
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