看完這些資料張有才陷入深思，銷量下滑的原因還沒有找到讓他很是煩躁。看了眼時間正好也是半坡杜鵑三人直播的時段，於是就開啟顫音進入了三人的直播間。 “家人們，下面這一首是送給榜一阿杜大哥的《聲聲慢》！感謝阿杜大哥一直以來的支援和打賞！謝謝阿杜大哥！” “青磚伴瓦漆，白馬塌新泥，山花蕉葉暮色從染紅巾……” 三女的歌唱依舊很甜美，石缶的使用也很到位，直播間的人數已超過一萬六，可是很奇怪的是下的單量幾乎沒有！人們討論的話題也更注重三人的顏值和性感程度！ “好歌！三位美女唱的好！很有意境！賞了！” “確實很好聽！三位美女也很養眼！尤其是那位星星，嘴唇很性感！” “確實！這樣的嘴唇親上去一定很甜美！” “還有那兩個小酒窩，笑起來實在太好看了！” “我還是喜歡處處，深深的鎖骨夠我玩一年！” “我去！你只是想玩鎖骨嗎？其他地方就沒興趣開發一下？” “能看到的都是公攤面積，其他地方也看不著呀！” “看不著真實內容也看不著規模呀！那麼高聳的兩座山不夠你玩一輩子的？” “藝術！要看藝術！這是很有才氣的三位大美女！不是性感主播！” “我們討論的就是藝術呀！人體藝術才是最純正的藝術！” “有道理！歌聲、音樂在人體藝術面前都得往後靠！” “三位美女長得這麼有藝術怎麼就不讓評論了？這才是藝術的本源！” “你們說得好有道理呀！我居然無言以對了！” …… 粉絲們的評論依舊很歡樂，可是都脫離了音樂和石缶更注重主播的顏值和大美女的性感。這也是正常現象，只要搞主播這種現象是不可避免的，要開的起玩笑還要適當的回應。要不然人氣散掉很容易聚起來就不那麼容易了！ 只是要把人氣轉化為銷量還需要恰當的引導，畢竟粉絲們觀看直播的時候是不會主動點連結的。 在一開始買雙節棍的時候張有才就分析過直播帶貨的模式，有嘶吼型的，一開播就拿著商品奮力嘶吼，又是降價又是搞活動，效果咋樣先不說但是不是真正需要人們看一會兒也就滑走了，很難留住粉絲。 有明星引流型的，邀請明星進直播間體驗某種商品的效能，做出一番吹捧，就能引來好多流量，銷量不斷。 再就是張有才一開始就選擇的這種產品體驗型的，不主動介紹產品，把產品融進節目表演中讓大家自主選擇。 剛開始確實效果不錯，只是到了現在似乎粉絲們已經出現了審美疲勞，再好聽的樂器也只是一種樂器而已，平時聽聽就行真要下單買還是要經過一番考慮的！ 這不得不說需要一些手段破局，再這麼聽之任之他的石缶可就支撐不下去了！ 再就是激勵機制的問題，每位主播都把人氣和打賞當成重要的專案考量，對於帶貨多少似乎並不那麼重視。畢竟每場直播下來打賞的收入已經不少了，相比較帶貨那點差價已經很難吸引他們主動想辦法提高銷量！ 再就是張國良的管理能力，更注重直播內容沒錯但是不想辦法把人氣轉化為銷量，這樣的表演終究只是成全了各位主播，也就是公司花錢讓員工受益！ 這可不行！似乎自從黃土塬樂隊成功出道後整個團隊都種下了一顆明星的種子，更注重提升自己忘記了直播帶貨的任務。 最後就是產品的單一性，不管是主播還是粉絲都對石缶產生了審美疲勞，沒有新的樂器注入似乎成了一潭死水，很難激起浪花！ 而且隨著石缶被髮掘的故事逐漸淡化熱度也跟著下來了，人們更注重直播的表演已經沒有了購買的衝動！ 必須得做出改變！ 想明白這些後張有才幹脆開啟了自己的直播間，一番準備後親自上場直播。所有的想法都得透過實踐驗證支撐，要不然一切都是白搭！ 許久沒有親自直播一開播直播間裡竟然沒有一個人，讓小夥子好一陣尷尬呀！ 得！那就先唱唱歌吸引一下流量吧！業精於勤荒於嬉，直播就是這麼現實！ “海浪無聲將夜幕深深淹沒，漫過天空盡頭的角落……” 一邊彈奏石缶一邊演唱