宇恆和未來的老丈人喝酒,喝著喝著就來了興致。
宇恆豪氣沖天地說:“那哪能行呢!陪大叔喝酒就要喝個痛快!得喝個雙杯,哪有就喝一杯的道理,是不是大叔?我再喝一杯,再喝一杯。”說著就要拿酒瓶子。
紫美急了,趕緊伸手護住酒瓶,不讓宇恆再倒酒了。
紫美媽在一旁,有點擔心地說:“宇恆啊,小美說得對,身體要緊,咱自己家裡吃飯就不要那麼多的講究了,喝一杯就行了,你再喝點啤酒吧,啤酒勁小。”
紫美爹同意老伴的話,制止道:“對對對,宇恆,你就喝啤酒吧。我就這一杯白酒,咱爺倆喝完就行,咱不勸酒。”
宇恆見狀縮回手。這時,紫美給他開啟一瓶啤酒,遞了過去。宇恆接著,拿過空酒杯,倒了一杯。
紫美爹說:“宇恆啊,看樣子你在外面沒少應酬,也沒少喝酒。”
紫美在一旁嗔怪道:“可不是嘛,每次讓他少喝點少喝點,就是不聽,一喝就多。”
宇恆輕聲嘆了口氣說:“嗨,你們都不知道啊,我呀,是身在江湖心不由己啊。來了客戶,要陪人家吃飯,本來好好的氣氛,人家客戶也想買房子,提議喝酒慶祝慶祝。在這種情況下,我如果再三推辭說不能喝呀,不會喝呀,酒量小呀,你們喝吧,盡興就好。這就破壞了氣氛。本來,有的客戶想買樓,一聽這話,一看這場景,就打消了念頭,眼看著到嘴的鴨子就這麼飛走了。我說實話哈大叔,也不怕你生氣,不怕你笑話。有一次,我和一個客戶在路邊攤吃飯,本來那個客戶已經看好了樓房,打算第二天交定金。那天晚上我請客,也巧了,我那天肚子不舒服就沒陪那哥們喝酒,結果他不高興了。在第二天的訂購會上,他隻字不提買房的事兒,我也不好意思問,更不能勸人家,好端端的一樁買賣就黃了。
紫美爹點點頭說:“對,宇恆說得對,我雖然沒有賣過樓,但是那場面,那心情,我能體會到。有時候辦事不是講究有多大的排場,要多大的面子,有多大的勢力,人家就看你誠不誠心。你誠心誠意地喝一杯酒,一百個意思就都在這一杯酒裡了。”
紫美聽不下去了,嘟囔了一句:“爹,你淨替他說話了。”
宇恆此時興奮起來說:“紫美,你還別說,大叔說的真對,有道理!我記得有一次,在廣州,和幾個客戶一起吃飯,我記得是五個人吧,加上我總共六個人。廣州富人多,有錢,不差錢兒。說實話,那天請客,我主要是請一個最有可能買房子的哥們,姓杜,老杜。這老哥有意思,不但能喝酒,還會唱歌,喝了唱,唱了喝。本來幾個人都不熟悉,在老杜的烘托下,熱鬧的氣氛一下子就上來了。喝完酒唱完歌,老杜就讓我給大家介紹北海的海景房,想讓我露下臉兒。我趁著當時那個興奮勁兒,給大家介紹了北海的海景房,位置好,位於北緯三十七度線;風景好,山海湖林礁島俱全,玩山玩海都行;價位好,戶型好,價格還不貴。我介紹完之後,豪氣地給在座的敬了一杯酒。我說,以後各位到北海去旅遊也好,出差也好,或者想看海景房也好,儘管找我,我保證盡地主之宜,陪你走一走轉一轉。假如你要買房子,光看不買我也奉陪到底,咱買賣不成仁義在!一回生,兩回熟,咱們就是朋友就是兄弟,這杯酒就是我敬各位大哥的。說完,我連幹了三杯!嗯,話說回來,那次喝酒的杯子比今天這個杯子要小的多,三杯酒能有這一杯多一點吧。那幾個哥們被我這一番話感動得稀里嘩啦,當場就有三個客戶和我達成了購買意向。還別說,這三個客戶日後還果真到北海去了,我就陪著他們到處走,到處轉,最後他們都買到了滿意的海景房。”
紫美媽接過話頭來說:“宇恆啊,以後碰到了這樣的事情,就是能成,能少喝就少喝。身體是自己的,錢賺得再多,也不如有個好身體。