方同行爭奪市場，總不能為了示弱而把市場讓給他們吧？”
陳天道：“有所為，有所不為吧？在最近一段時間，你們最好不要和美國企業發生直接的衝突，尤其不要出現像擠垮西乎公司那樣的事件。如果美國的什麼大公司被你們漢華擠垮了，那這個中國威脅論，可就坐實了。”
“我明白了。”林振華也是聰明絕頂的人，陳天這樣一點撥，他自然就心領神會了。rì本是一個政治上的侏儒，在經濟上則與美國還有一些競爭關係，漢華擠垮了rì本的企業，對美國人來說，並不會在意。但如果漢華把同樣的手段運用於美國企業，那麼就相當於在經濟上向美國開戰了。目前漢華的實力還遠遠不到能夠與美國抗衡的地步，所以，示之以弱，是最好的選擇。
569 新的假想敵
“這可就要委屈我們林大董事長了。”陳天見林振華領會了自己的意思，便笑著調侃道。陳天知道林振華這個人一向喜歡與外國企業競爭，現在讓他示弱於敵，的確也是一件挺委屈的事情。
林振華擺擺手道：“這沒什麼委屈的，做企業嘛，沒點能屈能伸的jīng神還行。其實，在聽你說到這些事情之前，我也隱隱覺得不能這麼早和美國的企業撕破臉。聽你這樣一說，我就更明確了。先讓他們幾個回合，也無所謂吧。”
“你們漢華的整體發展計劃會不會受到影響啊？”陳天問道。
林振華道：“影響不大，我們原本在近期也沒有打算把美國企業作為競爭物件。我們現在的頭號假想敵是德國的ALK。”
“哈哈，我發現你的胃口越來越大了，ALK比西乎公司可又大了一個級別了，我印象中，它一年的產值可有上千億美元哦，你能吃得下來？”陳天說道，他的工作範疇本來就是與經濟領域的安全問題相關的，所以對於這些國際知名企業的情況也是多少了解一些的。
林振華道：“ALK的實力的確很強，但這幾年來，它一直都在走下坡路。不單是我們漢華重工一家，咱們國內的許多機電企業都和ALK有競爭關係，隨著我們國家企業的技術水平不斷提高，ALK的市場也在逐漸被我們蠶食。我相信，再耗上一段時間，ALK肯定要被我們拖垮的。”
在一般人的印象中，企業的規模越大，往往就越難被打垮，其實這是一個錯覺。大企業有大企業的難處，一是企業越大，固定成本就越大，這就需要有充足的業務才能保證企業的盈利；二是大企業往往會更笨拙，要進行業務調整是非常麻煩的事情，適應市場的能力遠遠不及小企業。
要搞垮一家大型企業，並不需要把它的市場完全佔領，只要侵蝕掉它30％的市場，它自身的成本就足以把自己壓垮了。漢華在此前擠垮西乎公司，也是這樣做的，其實西乎公司直到破產之前，仍然保留著一些市場，但這些市場已經不足以支撐起西乎公司的成本，這樣一來，西乎公司也就只能破產了。林振華要打垮ALK，所採取的方法也是如此。
ALK是一家大型裝備製造企業，產品涉及到機床、化工裝置、發電裝置、軋鋼裝置等等，由於技術實力雄厚，其產品在國際市場上具有很強的競爭力。近年來，隨著中國的裝備製造業逐漸崛起，ALK在國際市場上遭遇到了中國產品的侵襲。沒錯，從ALK的角度來說，中國產品的確只能對它形成侵襲，而遠遠達不到打擊的地步。
中國企業提供的裝備，在技術水平上與ALK相差至少10年，質量上也不可同rì而語。但中國產品的一個很大特點就是便宜，此外還有一點，就是對環境的要求遠遠低於ALK的同類產品。比如說，同樣是一套燃煤鍋爐，中國產品對煤的品質沒有什麼特別的要求，幾乎是軟硬通吃。而ALK的鍋爐就要嬌氣得多，使用者不得不花出額外的費用去對煤進行預先的篩選和