洛克爾點了點頭，沒有吭聲。他的腦子裡想起了兩天前漢華重工提供的方案，對方沒有使用複雜的智慧感應系統，而是巧妙地使用了兩道門。生產線進料的時候，關閉裡面的門，開啟外面的門。等材料送進去之後，關閉外面的門，再開啟裡面的門。這樣做花費不多，同樣起到了控制噪音的效果。
從中rì兩個方案的對比可以看出來，rì方過於依賴技術，明明可以用一些土辦法解決的問題，非要藉助於先進技術，結果反而弄巧成拙了。
良瀨昭二繼續介紹道：“下一個環節是由機械手拾取鋼板，放置到模具上。我們在分析了大量的資料之後發現，在每1萬次拾取中，會有2。1次由於鋼板位置的偏離而導致機械手拾取位置發生偏差，從而導致衝壓件報廢。為了糾正這個問題，我們在機械手的上方裝置了24個紅外探頭，能夠對各種尺寸和形狀的衝壓件進行識別，一旦出現位置偏離的情況，可以由計算機進行自動調整。”
“這一項技術，是我們西乎公司獨有的，為了獲得最優的控制模式，我們進行了數萬次的實驗。”田中永嗣補充道。這一項技術是西乎公司此次前來競標的一**寶，他們曾經檢索過各類文獻，確認到目前為止還沒有哪家企業解決了這個問題。
“那麼，這一項技術所帶來的成本，又是多少？”洛克爾再次問道。
“呃……這個成本相對來說比較大，差不多要500萬美元左右。成本比較高的主要原因，在於這24個探頭是在強振動的環境下工作的，而它們的探測jīng度又比較高，所以對元件的質量要求也就相應提高了。（《沸騰文學網》7*”良瀨昭二回答道。
他心裡明白，成本問題是這項技術最大的短板，其他廠家提供的衝壓生產線一般都不解決這個問題，除了技術上的難度之外，還有一個原因就是衝壓件報廢的機率並不高，損失也不算大，如果為了解決這個問題而付出的成本太高，就得不償失了。在西乎公司內部對這項技術進行評估的時候，也有人提出過這個問題，但他們最終還是把這項技術整合進去了，因為這可以使這條衝壓生產線看起來更加現代化一些。
瑞得插話道：“我們的確需要這項預防衝壓位置偏離的技術，但如果為這項技術要付出500萬美元，我想我們是不能接受的。你們有沒有可能找到一個更簡單的方法，花費不多，同樣可以解決這個問題？”
“我們一直在尋求這樣的技術。”良瀨昭二道，“不過，到目前為止，我們還沒有找到更好的辦法。500萬美元嘛，我想也不是一個很大的數字吧？畢竟一條生產線的造價在1億美元以上的。”
瑞得微微一笑，轉頭對田中永嗣說道：“田中先生，恕我冒昧地打聽一下，你們提出的這條生產線的方案，是否有可能把價格控制在8000萬美元以內？要知道，我們這一次要更新4條生產線，如果可能的話，我們的海外工廠也要更新同樣的生產線，如果你們的價格能夠控制在8000萬美元以內，我想我們合作的可能xìng會更大一些。”
“8000萬美元？這……”田中永嗣差點要脫口而出，說一句“不可能”了，不過，他還努力地把話嚥了回去，換成一種更委婉的說法：“瑞得先生，我想，我們的成本都是比較透明的，如果把價格降到8000萬以下，我們就完全沒有利潤了。你也知道的，我們前期為這個專案投入了很多的研發經費，如果沒有利潤的話，我們就無法回收這些研發經費了。”
瑞得聳了聳肩，淡淡地說道：“如果是這樣，那麼好吧，請你們繼續介紹你們的技術吧。”
良瀨昭二隻覺得心中一涼，對方的這種表情說明，他們已經給自己的方案打了一個非常低的分數，後面的介紹如果不能有特別的亮點的話，