愛普森聽到崔寶玉的話，自然是各種的不服：
“崔先生，對方既然要拿出幾個億來和我們搞惡性競爭，也就是價格戰。
我們都知道這是一種很低層次的競爭，這時候比拼的就是大家的實力。
你降價，我也降價，必須要積極的競爭客戶。
有了客戶基數，作為一個超市，價格戰沒有什麼可怕的。
如果這時候，你還不降價…….”。
崔寶玉笑了：
“我什麼時候說過不降價？”
愛普森一愣：
“我剛才聽得清清楚楚，你說絕對不能低於進貨價銷售”。
崔寶玉點點頭：
“對啊，我是這麼說的，所以我才說你，剛才的回答完全不及格。
真正的答案就是，你要壓低進貨價。
比如說一斤豆腐，進貨價是三塊錢，別人的銷售價是兩塊五毛錢。
一斤雞蛋，進貨價是三塊錢，別人的銷售價格是兩塊錢。
這些東西雖然很小，但是你知道對很多消費者意味著什麼嗎？
意味著他們可以坐一兩個小時的公交車，然後排幾個小時的隊，買一兩斤豆腐，十幾斤雞蛋。
呵呵，這就是我們國家的消費者，就是我們的大爺大媽。
當然也包括大米之類的，這種價格的效應就是，今天小區有兩三個大媽知道，到了下午所有小區的大爺大媽就知道了。
所以，當第二天超市開門的時候，超市的外面已經有成百上千的人排隊，等著買便宜的雞蛋和米麵糧油。
這些不需要太多的廣告費，就是幾千張宣傳單頁，加上人員派發，花不了幾千塊錢。
我的要求是，你要把豆腐的進貨價，談到兩塊錢，把雞蛋的進貨價，給我談到一塊錢。
只要你能做到了，你這個超市的總經理就合格了”。
愛普森聽得有些懵逼，他聽完崔寶玉的話，一個勁兒的搖頭：
“NO，崔先生，你說的不對，其他商家和這些供貨商，有著多年的合作。
他們拿到的價格都這麼高，你讓我用這個價格去談判，這是對商家智商的侮辱，也是對我智商的侮辱。
這不是我能力的問題”。
崔寶玉笑了：
“是嗎？那好，你去調查一下一些產品的進貨價，以及銷售價，我給你打樣，把其中的一個產品進貨價談下來，而且是大量的產品供貨，絕對不僅僅是部分樣品。
我談下這個價格來之後，其他的供貨價格就需要你去談了。
如何？”
愛普森沉默了一會，說道：
“那好，崔先生，就按照你說的，就是在你們超市最吸引客戶的雞蛋吧，你要是能談到一塊錢一斤的價格，十萬斤以上。
我就認為你說的是對的，其他的產品，進貨價我來搞定。
如果真的搞定了進貨價，我保證，可以在面對競爭的時候，把客戶源源不斷吸引過來”。
崔寶玉笑了：“好，雞蛋的事情下午我給你搞定。
那從今天晚上你就要開始忙了，記住了，你讀書再說，看資料再說也沒有用，要多去和大爺大媽聊天，甚至每天早晨要去跳廣場舞。
一定要混進他們的組織，和他們打成一片，成為他們其中的一員。
這樣你才會明白，在我們國家如何做營銷。
我給你了兩年時間，你還是這個水平，真的讓我懷疑，你是不是一個真正的天才”。
被崔寶玉瞧不起，愛普森就有些不服氣起來，他使勁點了點頭：
“今天晚上我就去跳廣場舞，我會認識很多很多的大爺大媽，這一點我覺得