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實驗,這就屬於附加的定製業務了,價格上……”

夏宇一看他神色,就知道這傢伙要漫天要價,不過還是打算聽聽,畢竟這個是挺重要的。

他之前瞭解過,北極星k1選擇的這套模具雖然不算太奇怪,但因為材質是這時候還稍減的磨砂啞光,所以之前其他廠商用的並不多。

市面上最火的,還是“金屬小方塊”、還有“花生形五彩塑膠”這兩類。

當然,如果合適,他還是希望買斷這份方案。

這跟當初買斷烽火x方案類似,肯定要多花錢,但總比自己開私模要便宜很多,時間也來得及。畢竟方案已經是現成的,不用從頭根據產品特徵、材質、功能等重新設計製造。

想到這,夏宇直接說了出來:“這樣吧,董總您是實在人,那就算上顏色適配,極星電子想要買斷這份模具方案呢?您一起開個價吧。”

董萬年來之前就想過這種情況,所以也是有準備而來,這次他露出為難神色道:“這是我們主打的產品啊,光設計方案就花了一個多月,還請專業供公司驗證過……”

這是最簡單的討價手法了,夏宇也不打斷,頭一歪,端起茶,眼睛直直盯著他。

不過董萬年臉皮可厚得緊,繼續把自己的模具誇得天上少有,價效比極高,發開難度和成本也是非常高。總之談判嗎,涉及到錢這時候是不能鬆口的。

“哦?敢問董總,這套模具在極星上貨之前,銷量怎麼樣?最近呢?”夏宇看他終於說的差不多了,緩緩道。

李德在旁邊恨不得拍手叫好!

他之前還擔心夏宇對這方面行情不瞭解,會被這個董胖子忽悠,沒想到夏宇雖然具體的不瞭解,這抓重點的能力真不錯!

“啊?呃,因為我們之前沒有重點推,所以這套模具市場還沒開啟……”

“算了,既然董總一直是這個態度,那我們還是不說這個了。今天就當認識一下,李德你陪好董總敘敘舊吧,我先撤了。”夏宇也不猶豫,直接起身就要往外走。

董萬年一見情況不對立馬把夏宇拉住!

當前市場上,公模mp3絕對是市場上降價主力,同時出貨量上總的看也非常不錯,所以像萬傑這種公司短暫的滋潤了一下。

不過所有人都知道,mp3市場絕對是最後的瘋狂,等這波降價潮過後,大部分雜牌mp3恐怕都會倒掉,反而專門做加工的還好一點,畢竟只賺組裝的辛苦錢風險小得多。

到時候,模具方案公司肯定也都是寒冬期。

董萬年這種在商場打拼多年的老油條才不顧什麼面子,直接說:“哎呀夏總,你看我這話嘮毛病,咱們直接進入正題!說實話,這套模具我們確實花了不少心思,只是沒想到不是很受歡迎,直到極星選擇了之後才火起來!”

他咬著牙說:“不過說回來,現在這套方案確實很賺錢,我們也敢保證在設計和開模工藝上有獨到之處,別家仿製起來不容易。這樣吧,如果極星電子真想買,這套模具方案,加上您剛才提的兩套服務打包,一口價八十萬!”

這才是正常的態度嘛!只是價格還是高了。

夏宇點點頭說:“董總您先坐下。極星呢,雖然是新公司,但信譽絕不差,不會刻意壓價,可是也不能當冤大頭啊!您想想,北極星k1的火爆,真的是因為這個外殼嗎?我們現在重新選擇一套模具,還真不怕沒市場。”

他沒說的是,一旦極星電子選擇另外一套模具,他家的方案還能賣得火嗎?

商場上講究的是實力絕對話語權,說白了雖然萬傑是供貨方,可這場博弈的主動權卻在極星電子手上。

也就是夏宇性子好,講究和氣生財不想把人逼急了,才這麼一點點說。

董萬年

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