博爾已經清楚的知道自己該怎麼選了，王平的大豆品質，尤其是純有機綠色的特質，令博爾當時是呯然心動的。博爾心中已經對斯考特宣判了死刑。
博爾看著王平的合同搖了搖頭，做出為難的神情：“王老師，你的合同條件，比斯考特先生的苛刻了很多，我只能說，我很抱歉，暫時不能答應你的合作要求，你的大豆，給我的印象也並不深刻，色澤出油率和產量，跟思考下先生的三種大豆相比，我沒有看見什麼地方出色。老實說，我想我們還是傾向於選擇斯考特先生，因為他的大豆種植氣候上，跟我們的更接近。而共和國的氣候，跟我們阿根廷的氣候，是有區別的。”
這就是商業，心裡已經同意了合作，口裡卻是拒絕！
目的一個：獲得談判優勢！
王平的東西很好，可是你是送貨上門。博爾先生面對兩家競爭，具有選擇權，不拼命壓低對方，他一定是腦子有毛病。
洪波大使說道：“部長先生，我們的一種大豆，就具有斯考特先生三種大豆的優勢，這樣在銷售上，你們就能接待任何客戶，比如明年對豆製品的產量需求高了，或者是榨油的需要突然大量增加的話，這種市場需求上的波動不管有多強，貴國的大豆產業都不會受到市場變化的影響了，因為你們種植的大豆，是萬能的超級大豆，做什麼都行。要是用斯考特的大豆，分割槽域播種，產量固定了後，市場需要發生變化，出油率高的大豆，是自己不能變身為豆製品大豆的，豆製品大豆，也不能變成出油率高的大豆來迎合這個市場的變化，請博爾先生三思。”
博爾沉吟說道：“洪波大使的說法的確很有道理，不過，我們跟斯考特的談判還涉及到其他方面的商貿，而且，斯考特先生的三種大豆一樣的可以達到王老師大豆的品種，至於市場需求的變化和波動，這麼多年下來，我們已經有一整套對市場需要的提前預估，一般是**不離十，分割槽種植不同品質的大豆，一般不會造成供需矛盾。不過，看在王老師跟我的私人交情上，我願意把王老師的合同和大豆作為我們農業部的備選方案。在會議上，我也會為王老師爭取一下。不過，可能奇蹟很難發生。”
洪波大使急道：“部長先生，我們的大豆可是綠色環保大豆，可以像花生一樣生吃的。這一點，請部長先生多多考慮。”
博爾笑道：“生吃？這只是證明大豆是綠色產品而已，並不是真的如花生一樣可以生吃，王老師，你原來是客，今天我請了，走，出去先吃飯，工作慢慢談。”（未完待續。。）
0540章 敵人也能做交易
洪波還想說什麼，王平笑道：“博爾先生，到飯點了，我也真的餓了，走吧，先吃飯。我可是難得來這裡一次，你們最有特色的菜，可得都給我端出來。”
博爾大笑：“那是當然！”
洪波也笑道：“好好好，先吃飯，我們的合同上有什麼疑問的地方，大家吃飯的時候也可以一起討論。”
“那就不必要了，還是先吃飽喝足比工作更重要啊！”王平說道。博爾先生也連聲說是。洪波也是個明白人，於是不再提生意上的事情，三個人出門，辦公桌子上，混堆了四種不同的大豆豆子，還有王平的合同副本。
做生意就是做生意，對於真正的高手來說，其實根本沒有任何的套近乎之說！人情關係，都是建立在能帶來利益的基礎之上的！國內國外都是如此！名氣面子和地位，只是談判中的潤滑劑，並不是決定性因素！
******