“袁廠長，您先彆著急。” 尤總見勢不妙趕緊服軟起來。 “您聽我說，其實我們斯達康也只是初創的企業，沒有太多的資金，這一百萬米元已經是我們公司能給出最大的誠意了，要不您說個數？” 這沈旭東倒是認同，斯達康後世也只是靠著小靈通並且是以國內業務為主才做起來的，實際上目前就是個小公司，對於他們來說這一百萬米元的確是能擠出的大部分現金。 不過這跟他關係不大，而且專利費又不是隻有這麼一個支付方式。 “尤總，你今天能過來就說明也看好這個小靈通的市場，這點沒有疑問吧？” 見尤總點頭，沈旭東在一旁耐心的繼續道。 “而我們既然投入了這麼多，實際也將這項技術發明出來，肯定不只是為了這區區一百萬米元。說句難聽的，華升集團一年在研究所的投入都是大幾千萬人民幣，怎麼可能就為了區區一百萬米元就將這麼重要的專利技術授權出去。” “你要是真有誠意，咱們也別玩心眼，我們按銷售提成算吧。只要授權給你後，每賣出去一部小靈通，我們要抽成30%作為專利的使用費。” 尤總一聽頓時臉色一緊，他其實就是有想著忽悠和試試佔便宜的想法。 不過直接被對面的袁廠長和沈書記看穿。 也是！以國內目前的現狀，能安心搞出技術還能提前在世界各國註冊專利，的確是對專利授權的事早有了解和打算，他這小算盤是打錯人了。 但不管怎麼樣，他對於小靈通的技術還是不會放棄，他已經做好準備在米國推動小靈通的使用和發展，直接搶佔這一片的市場。 “沈書記，袁廠長，這比例太高了，您就是跟哪家公司談都不會接受的。” “這樣吧，咱們按市面上一般的比例5%吧，我還要在米國重新開拓市場，這方面要是專利使用費用太高，我承受不起。” 尤總上來就是一波砍價，雖然百分之三十的確是高了，但百分之五絕對不可能。 不過做生意嘛，談到這兒大致也能清楚雙方都有合作的意向。 反正不管怎麼樣，小靈通的市場撐死一兩年後就得徹底降價格下來。 最終還是得走下沉市場，所以前兩年專利費再高其實都有不小的利潤，到了後邊才會真的進入走量，需要考慮降低生產成本。 “25%吧，尤總看在都是自己國家人的份上，我讓出5%的利潤給你。” 袁廠長此時也不再像剛剛那樣有些置氣，開始跟尤總商量起了專利授權費。 最後你來我往一番商量，定在了18%，算是雙方都能接受的範圍內。 當然這個專利授權費用暫時只籤兩年，倒不是袁廠長不願意多籤，而是整個電子通訊市場變化太大，一兩年的工夫誰也不知道未來怎麼樣。 萬一小靈通在米國沒有大面積使用起來，那這個專利授權對於尤總來說還能重新商討降低專利費。 “艾倫董事，您也聽到我們之間的專利授權費用了，若是您也是為了這個來的，我能給的底價也就是18%的比例。” 袁廠長畢竟是當著艾倫董事面談的這事，並沒有避諱幾位，所以也直接試探起了艾倫董事的想法。 “哦不！我不是為了這事來的。” 艾倫董事在一旁翻譯員的幫翻譯下， 連忙揮手錶示拒絕。 “我來華國不是為了小靈通的業務來的，我們公司主營也不是通訊裝置端的方向。” “你們可能不知道，我所在的米國電話電報公司已經有上百年的歷史，是全球最大的固定電話服務提供者，主營業務是固定電話，也就是有線電話以及無線電報的運營商。” 艾倫董事說完，一旁的助理也開始補充起他們公司的歷史。 其實這家公司就是貝爾實驗室拆分出來的公司，因為貝爾實驗室後邊成為了超級巨型的畸形實驗室公司，違反了米國的反壟斷法，最後才將其中的主營業務進行拆分。 而很明顯，艾倫董事所在的電話電報公司，就是原先貝爾實驗室中負責固話業務所組成的企業。 所以皮特對於艾倫的態度也明顯不同，顯然這才是米國真正的大型集團董事，甚至比之前的百事可樂執行董事海倫布朗先生地位還要高。 “沈