年後，你發現這封信仍然有用，仍然能夠為你帶來收入。別人複製了你的銷售信，放到他所經營的領域，這封信依然能夠給他帶來收益。這就是“續值”所帶來的利潤增長。
你不要以為，你的潛在客戶跟你一樣會整天盯著你的銷售信看，這不太可能。人們的生活有很多內容，別人不可能像你一樣天天盯著這封信看。某人偶然看到你這封信，也許現在他沒感覺，但是另外一天他看到信說不定就有感覺了。
更重要的一點是，如果把你的營銷比喻成一個探照燈，千萬不要設想你的探照燈在任何時間都是照著同一群人。你照的是一個*的隊伍，這些人在不停地走，你的探照燈只是衝著一個點，但是每年你的客戶隊伍中都會有新人進來。
比如，你是做英語夏令營的，你的客戶是初二的學生。你今年是用這個廣告，用這個模式進行成交的，明年你仍然可以這樣做，因為明年初二的學生和今年的不是同一群人，就依然有效。
再比如，你一直在上海做陶瓷生意，另一個人則在烏魯木齊，也做陶瓷的生意，你完全可以對他說：“我教你一種賣法，保證有用，但你需要一次性付我多少費用……”假如，你可以賣上20個城市，設想一下價值有多大吧？雖然你可能有新的“賣法”，但並不代表舊的“賣法”對別人沒用，這就是價值的延續，也叫“續值”。
你的每一個活動都會產生一個資產，這個資產可以反覆組合，反覆利用。每一次利用都會產生收益，每一次利用都會為你帶來利潤。
你需要去思考的是：應該如何進行“續值”？不要因為你是做陶瓷的，就認為你的所有營銷方案只能在陶瓷行業使用，你可以移植到別的行業，很有可能會產生一樣的效果。
比如美容，美容業是一個很賺錢的行業，你想做美容業的營銷顧問也很簡單。你去看下《北京青年報》、《北京晚報》等報紙的廣告，有很多美容廣告，而且有一些美容廣告是天天做，月月做的，透過這些你就知道美容店是賺錢的。
但遺憾的是，這個市場上80％的人做了廣告是不賺錢的。所以你可以去深圳，跟深圳的美容店談：“我幫你寫廣告，賺來的錢我們對半分，可以嗎？”人家當然願意。那麼你需要做什麼呢？很簡單，你只需要把北京的東西照搬到深圳就行了。這就是“續值”。
但是多半企業看不到這一點，也不知道怎麼“續值”。很多人非常愚蠢，同樣的行業，這麼多廣告，80％的廣告都在浪費，他就不知道看看競爭對手是怎麼做的；有的人知道看競爭對手，但他只限於看北京的競爭對手，為什麼不去看看深圳的競爭對手呢？
從各方面說，你都有很多“續值”的機會，但是你必須按照一定的順序來做：最佳化—倍增—續值。
為什麼是這樣的順序？因為沒有“最佳化”，你的“倍增”是沒有用的，你所複製的都不是最最佳化的東西。比如你在深圳的成交率只有10％，那你移植到廣州也是一種“浪費”。
當你把成交率最佳化好之後，再進行移植，你的成功才會被放大。同樣當你有了“倍增”之後，你再“續值”，就會產生一個更大的槓桿疊加作用。
所以，如果說“三大利潤支點”解決了你的企業“從哪裡下手，從哪裡切入”的問題，那麼“三大利潤魔術”則讓你明確了“做什麼，怎麼做”的問題。
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