呵一笑，“老張，如果我現在讓你去找sf、nk，你準備和他們怎麼談？”
張惠依然不說出自己的想法，還是那句話，“我聽你的。”
沐楓道：“之前你約見他們，他們提出了苛刻的條件，那是因為外界已經給你們定位，在傳說你們資金鍊出現了問題。
現在不同了，你們也算是個有錢人了，他們提出的條件對你們來說根本不是問題。
兩千萬的資金，如果進行合理的調配、轉換，可以應付至少近四千萬的週轉。
呵呵，他們的條件對你們還是問題嗎？肯定不成為問題。
所以，他們提出的條件都要答應，別怕，只要合作了，什麼問題都好解決。
談判最初的百分之八十的所謂的條件其實都是空的，最後的百分之二十才是決定性時間和決定性條件。
老張，現在你可以直起腰桿子和他們談判，他們要求付款的週期，你就要求產品的價格和貨期。
總之，他們提的條件，要和你提出的條件是對等的，有一條，老子有錢，可以不拖欠。
我想你有了這條，其他的條件他們一定會忽略掉的。
就北方市場來說，按你跟我說的，fg的知名度最大，市場佔有率最高，那麼他們一定急著擴大市場佔有率。
這就是精工的機會，以後，精工絕對不能獨家代理，要多品牌經營，fg，也不能放棄。
他們不是條件苛刻嗎，不就是付款週期嗎，沒問題，等老黃的錢過來了，給他打過去三百萬的現金過去，先把他們的嘴給我堵起來。
然後取得了另兩個品牌的貨源之後，逐步的滲透，把fg的佔比給我降低下來，總有一天他們會反過來求著你。
呵呵，到時候，那就要看你老張的心情了，你要是看在以前的面子上，就繼續經營，否則完全可以拋棄他們。
老張，你覺得我說的是不是呀？這一天不會太遠了。”
董曉軍嘟囔著說：“呵呵，還是那套騙子理論，總是想挖個坑等著別人去跳，典型的管殺不管埋。”
張惠卻不這樣認為，他在fg工作過，三大國外軸承品牌，其實在市場中競爭還是比較激烈的。
fg的軸承因為進入國內較早，並且是三家中最早國產化的，所以在市場競爭中處於領先地位。
其實三家的軸承各有所長，在常規的型號領域內，質量都在伯仲之間，並非是不可替代。
fg、sf是歐洲品牌，他們的經營思路很僵化、死板，選擇的代理商其實資金實力都是滿雄厚的，市場的拓展能力都一般。
nk是日本品牌，熟悉亞洲的經營規則，也願意因地制宜的選擇代理機構。
只是在軸承這個領域，他們的品牌美譽度並不是很高，再加上近年來中日關係的惡劣，他們的市場拓展也處在艱難的狀態下。
這個時候，如果精工能抓住這個機會，有效的利用三者之間的競爭，換取更多的代理資源，那麼精工將改變自己的市場競爭地位。
前提條件是要讓他們三家看到精工的資金實力，這個已經不是問題了，兩千萬的資金，足夠應付眼前的局面，甚至說是綽綽有餘。
“好的，沐楓，我按照你說的去做，明天我就和他們聯絡。”
張惠道：“不過fg的工作，我要好好和梅總談談，如果資金充沛了，梅總是下定決心不再和他們合作，他們是傷透了梅總的心。”
沐楓笑道：“嗯，你要和她談談，做生意嗎，求的是利益，不是鬥氣，合作下去，總有一天會攻守易型的。”
董曉軍插嘴道：“老張，這傢伙讓我騙一個工廠回來，然後打造自己的品牌，你說這事靠譜嗎？”
張惠也不分辨