伯格連忙道。
“我們可以在補貼上讓步。”
徐良：“多少？”
“每部手機100美元。”
“太少了，我希望威瑞森每部手機補貼200美元。”
詹姆斯整個人都愣住了，很快搖了搖頭。
“不可能。100萬部手機，我們需要補貼2億美元，這是一個非常龐大的數字。”
這個數字聽起來挺可怕的，但att和蘋果的合作，iphone3g合約機價格低至199美元、299美元，單部手機補貼高達325美元。
不過，那是第二款手機，初代iphone補貼力度還是沒有那麼大的。
“補貼越大，合約機售價越便宜，相應的，捆綁的兩年入網協議套餐、資費就可以適當提高。
假如每月資費30美元，24個月就可以為威瑞森創造720美元收入。
但我相信，以崑崙手機大螢幕上網的便利，流量消耗肯定不會小，實際資費消耗會比預測的更高。”
徐良很清楚運營商的盈利點在哪，直接賺個人話費只是一部分盈利點，還有家庭套餐、固話套餐、寬頻服務等一系列衍生業務可以開拓。
只要使用者進了這張網，就可以嘗試刮下更多油水。
詹姆斯輕輕搖頭，“我們每年都需要針對訊號塔、基站等硬體設施進行升級和維護，同時我們還養著十幾萬名員工，你的方案對我們毫無吸引力。
即使調高了資費，我們能夠獲取的利潤也很有限。”
徐良皺了皺眉，合約機高額補貼這股風也是由蘋果帶起來的。
智慧機爆發以後，一部手機動輒就是補貼兩三百美元，電信公司之間補貼成了屍山血海，一年補貼金額以百億美元為單位。
當然，這些錢都是會透過“高價套餐”賺回來的，其實相當於是一種變相的消費貸款，先享後付，只是還款工具變成了話費。
“100美元太少了。”徐良道。
補貼100美元和沒補貼差距不大，起碼要把售價五六百美元的手機價格拉低一半，才會吸引更多人購買。
五六百美元雖然只是很多美國人一週工資，但美國人沒有存款習慣，一次性付太多錢也會降低他們的購買慾望。
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