仔細研究了一下徐家口服液的特點及市場佔有情況。她很快有了不一樣的發現。
徐家的口服液標籤底部有一行很小的提示字眼:“本品適合長期服用,不適合短時間內達到提神醒腦的效果。”
而英塘口服液卻是短時間內達到提神醒腦效果的卓越產品。
另外開始時,黎語蒖覺得徐家口服液是在全面蠶食英塘的市場份額。但後來經過仔細研究她發現,英塘被蠶食的份額基本都在網路線上方面,並且因為彼此功效的不同,這種蠶食只是短暫現象,當網友們過了追臉的熱乎勁,理智下來後明白兩種口服液的功效是不同的——一種喝了立即見效,一種喝了長期調節,那麼根據不同需求,長遠來看這兩種口服液在未來銷售過程中其實並不打架。
此外黎語蒖還發現一個非常有趣的現象。徐家口服液的線下實體銷售網路,與英塘的線下銷售網路,完全不重合。甚至如果以中國國土為全集,徐家的線下銷售網和英塘的線下銷售網,在全集內正好互補,合二為一。
早前袁雨濃介紹的世家叔叔家的銷售網路差不多佔據全國一半範圍,黎語蒖一直在想辦法去突破另外一半的範圍,但一直都沒有找到突破的門路。
她沒想到最後給她帶來這突破之光的,會是徐慕然。
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黎語蒖又喝了口茶,接著說:“現在看,無論從產品功效上,還是銷售網路上,我們兩家的口服液都是互補的,如果我們各自發展,道路慢而且長,但假如把兩種產品繫結在一起來營銷,順便把我們的線下銷售網路合在一起,相信兩款口服液很快就可以雙雙賣到逆天了。”
徐慕然笑著,抬手搓著下巴:“所以基於兩種互補情況,你覺得我是在等你主動來找我談合作的,是嗎?”
黎語蒖放下茶盞,挑挑眉梢,輕聲一笑:“是的,我是這麼覺得的。如果你並沒有這樣的初衷,你可以盡情羞辱我自戀,我承受得住。”
她說完這句話,徐慕然的表情變了。
他面色變得深沉下來,嘴角處卻帶著一抹不協調地澀笑:“但根據經驗,如果我對你說這句話,你承受不住的。”
黎語蒖挑挑眉,對於不明所以的話保持沉默。
徐慕然忽然又笑起來。
“不是不願意搭理我嗎,怎麼拉得下面子來找我?”
黎語蒖也笑,她在這朵笑容裡展現的是超脫她年紀的成熟與睿智。
“我幹嘛要拿生意來賭氣,我是否討厭你是我和你的私事,我因為討厭你這件私事而耽誤英塘的發展,影響的不只是英塘的生意,還有英塘每一位員工的生計。有時候為了自己人是得要點自尊的,但有時候為了其他人,犧牲一點自尊是很必要和值得的。”
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徐慕然看著黎語蒖,久久不做聲。
半晌後他半垂下眼簾,遮起眼底神色,看著茶盞,含著笑意說:“這頓茶錢,我請。”
被他遮在眼底的,是滿滿的驕傲。
真驕傲,這是他看上的姑娘。
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黎語蒖把想要和徐家合作繫結營銷的想法彙報給葉懷光,葉懷光對她的想法大加讚賞,不過同時也提醒她:“徐家小子比孟家小子還不省油,你當心別被他擺上一道。”
黎語蒖認認真真回答了一個好字。
此後英塘口服液和徐家口服液捆綁在一起,線上線下雙雙熱賣。
英塘新的半年報出來後,葉傾顏難掩激動地對黎語蒖說:“孩子,你盤活了虧損的英塘,讓英塘員工們拿到了久違的獎金,英塘每個員工都得謝謝你!”
因為這句話,黎語蒖覺得為了達成合作,在過程中耐下心來和徐慕然的種種糾纏打交道,也都是值