古斯特堅持己見，生硬道：“不能見更高階別的人民軍長官，也應有與我相當級別的人民軍將領來談判！”
彭遼噌然而起，很反感對方的傲慢，斬釘截鐵道：“人民軍高層領導沒有時間與你們會談！如果你們不願談判，大可返回！現在你們浪費的每一秒鐘，可能都有聯軍士兵倒下！”
“我給你們半小時的時間考慮，如果你們還不同意展開談判，我人民軍談判小組將自行離去！”彭遼說完，帶頭大步走出會廳。
古斯特愕然，其它聯軍談判小組成員瞠目結舌地望著頭也不回離去的人民軍代表，他們怒向古斯特。古斯特沒有想到中國人比他還傲慢，他剛那一番表演，也只是一個姿態，想在開談初，從氣勢上壓倒中國人。
作介紹人的那位上校副主任此時走進來，慍意地對古斯特道：“古斯特將軍！你太小看人了！那位彭遼將軍，雖僅為少將軍銜，但他卻是我人民軍南方集團軍的總參謀長，併兼任著第二軍軍參謀長之職，要知道我人民軍總參謀部部長吳命陵將軍也僅是少將軍銜啊！”
古斯特訝然，連連驚問：“他是第二軍軍參謀長？還是南方集團軍總參謀長？是林逸的助手？跟許侖將軍共過事？”在第一次防禦戰中，第二軍的許多精彩表現給古斯特留下深刻印象，許多聯軍部隊便是被人民軍第二軍打怕的，如大田頂爭奪戰、馬貴阻擊戰、信宜城奇襲戰、合江鎮圍殲戰、古樹村阻擊戰等等。
上校副主任鄭重點頭道：“正是！那信宜城奇襲戰與古樹村阻擊戰便是由他指揮的！”
古斯特忙道：“我們不用考慮了，願意與尊敬的彭遼將軍馬上展開談判！”
雙方重新入座，古斯特露出微笑，歉意道：“尊敬的彭將軍！請原諒我剛才的不敬，在此，我真誠道歉！”
彭遼不以為然，冷冷道：“我們開始吧！”其實，他對西洋人的有錯便認，還是很欣賞的，而且他個人對古斯特將軍優秀的指揮才能也欽佩有加，能在第一次防禦戰聯軍潰敗中，救出大部分聯軍部隊，豈是簡單之輩？他也知道，作為具有傑出軍事才能的古斯特剛那一番看似笨拙、有失常理的表現，絕不是無的放矢，一定有深層的原因，他算是見識了古斯特的厲害。
古斯特尷尬地肉笑，他以個人的名聲換取聯軍談判的主動，他認為是值得的，他見彭遼直插主題，便驟然肅然正色道：“貴我雙方交戰經年，死傷無數，生靈塗炭，現成膠著狀態，為免再添災難，我建議貴我雙方就目前交戰地點實施全面停火！”他當真是一個厲害角色，能瞬間進入角色。
彭遼啞然失笑，暗忖：“現在才說死傷無數，生靈塗炭，不嫌晚了點嗎？”但他還是暗暗佩服古斯特的應變。他展露一個迷人的微笑，溫柔道：“尊敬的古斯特將軍！我非常敬重你，但我現在仍不得不告訴你，這次談判不是有關貴我雙方全面停火的談判，而是你方怎樣向我方全面投降的協商！”
聯軍談判代表昏憒，愕然望向彭遼，覺是他臉上滿臉溫柔的笑意是那樣的猙獰可惡，他們目瞪口呆，作不了聲。古斯特好半晌反應過來，勃然大怒，厲聲喝叱：“你們憑什麼讓我們投降？我聯軍各部隊還在各戰場處於進攻狀態，人民軍彈盡糧絕，只有招架之力，何敢出此狂言？”
彭遼失笑道：“聯軍還處於進攻勢態嗎？古斯特將軍對目前聯軍各戰場的真實情況瞭解多少？”他猛然起來，走向會議廳牆上早掛好的地圖前，“唰”地拉開布簾，指著幾塊紅方塊鏗鏘有力道：“在北部灣沿海一帶，聯軍海軍集團敗於北海港戰場；在張黃鎮，法第4師與英第3師被我人民軍第三軍四個師團團圍困；平睦、雙鳳戰場，十幾萬聯軍大部被淹死，殘剩之五萬聯軍被困於各獨島，坐於待斃；鬱林州戰場，法第2軍被我人民軍第二軍、第八軍、第九軍團團包