好，葉總你好。”雖然孫志鵬介紹葉圓的時候，只說他是田晉宏的助手，但是石磊還是喊他葉總。這個年代，誰都願意聽好話，喊別人一聲葉總，石磊又不吃虧。說不定還能博得對方的好感。
“石總你好，年少有為啊。我像石總這個歲數的時候，還在工廠當搬運工呢。”田晉宏誇張的說道。
“那田總現在不一樣做到的經理的位置。這就是田總的能力啊。老孫，菜點了沒有？”
“點好了，但是田總他們沒要酒。”
石磊故作生氣，批評孫志鵬：“老孫，你這事辦的不行。無酒不成席，咱們請兩位大哥吃飯。怎麼能不上酒呢。告訴服務員，上酒。先來兩瓶五糧液。”
田總慌忙壓住石磊的手：“石總，石總。中午真的不能喝酒。我開車來的，喝了之後可怎麼開啊。這樣，今天咱們把合同敲定，明天晚上我做東，咱們一醉方休。”
這田總在冰城還有車？他們公司在冰城辦事處就這兩個人，居然還給配了輛車，化妝品公司還真是財大氣粗啊。
“那~~好吧，咱們中午就簡單吃點飯，以茶代酒。來來來，抽根菸。”石磊掏出煙，給三個人都發一根，自己也點上，開始吞雲吐霧。
有些時候煙就是緩解尷尬的一種工具，田晉宏明顯不想現在就開始談合同，但是話裡話外，透露出的意思，今天就能談妥，也就是不打算降低保證金，看的是金石公司怎麼做。
菜上的很快，大家一邊吃，一邊聊天，十五分鐘後，石磊和孫志鵬都放下筷子。田晉宏和葉圓卻並沒有停筷子，還在繼續吃喝。
高手啊，在跟我們拼誰先開口。石磊很清楚，這時候他們不開口，對方是絕對不會把話題引到合同上。但是對方還在吃東西，石磊現在跟別人談合同，好像又不太禮貌。
又過了五分鐘，石磊和孫志鵬臉上都有些尷尬，這田總和葉總竟然把桌上的菜幾乎吃乾淨了，他們四個人，點了八個菜啊。菜碼雖然不算很大，但是也不小，這兩個人今天是專門來吃飯的嗎？請別人吃飯，結果菜沒點夠，這不是花了錢還落不到好麼。
“田總看看選單，再添幾個菜。”石磊把選單拿過來，交給田晉宏。
田晉宏慢條斯理的拿紙巾擦擦嘴：“不用了，我們吃飽了，今天的菜很合我們胃口，見笑，見笑。”
石磊給孫志鵬打了個眼色，孫志鵬心領神會，先給兩人發了兩根菸，然後開口說道：“田總，你看咱們的合同條款上，保證金那一項，能不能稍微讓一步，兩百萬有些高了，還要我們先支付，這個對我們公司來說，很有壓力啊。”
田晉宏菸灰直接彈在地上，無視就在他面前桌子上的菸灰缸：“老孫，這已經很低了。就你算算，今年賺不回來，明年後年你賺不賺？再說這保證金最後也是要退給你們的，只是在我們賬戶裡封存，又不是給我們了。”
石磊清了下嗓子，吸引他們的注意力：“田總，保證金該不該給，當然該給。”
石磊說完這句話，田晉宏臉上露出滿意的神色，但是緊接著，石磊又說道：“保證金給多少，這就是咱們商量著來了。你看我們做的是代理公司，賺取的是代理佣金。哪兒有保證金比我們一年賺取的佣金還高的？”
“不對吧，一年你們要完成兩千萬的銷售額，這個並不難吧？兩千萬，按照我們談好的代理費標準，你們能賺三百二十萬佣金。這還少嗎？老孫跟我說，你們公司在全省各地市都有渠道，我才答應的你們公司，要是換了其他公司，我最多能給銷售額的百分之十四。”
擦。這不能那麼算啊。你這要是十年的合同，那我二話不說，兩百萬馬上給你打過去。但你這隻有兩年半，卻壓我七個月的佣金，將近四分之一，這哪兒能行啊。
“田總。三