一個吃螃蟹的人。然而你們較弱的資本。限制了你們發展。”
“你們沒廠房。沒資金，所以只能去做別人沒想到的，別人想到你再去做已經晚了。”
“所以必須轉化思維，利用大白火熱現象，繼續去開發你們當前資本能承受的專案。”
“就像你們剛才提到的大白t恤就不錯。我建議你們將一件大白t恤成本壓縮在5元以內，然後以10…20元的價格快速傾銷甩貨……”
“接著，你們在賣t恤同時，可以用t恤衫賺到的錢下一批大白襪子訂單。t恤衫賣的差不多。然後繼續甩賣襪子！”
“進貨時，記住2個要求：1，對方發貨速度越快越好，因為時間不等人，別人一旦去做了，你們再賣就晚了。2，成本越低越好，成本越低，意味著你們賺的就越多，產品也能賣的更便宜……”
“你等等我拿筆記下。”劉杏振奮道。
張蘭問道：“哥。5塊錢一件的t恤質量不好吧？這不是欺騙消費者嗎？萬一他們找我們退貨怎麼辦？”
張凡笑道：“一分價錢一分貨，消費者不是傻瓜。你們賣的便宜一些不就行了。”
說著，他又解釋道：“好比5塊錢一件的衣服，你賣10元或者15元。消費者購買時心裡已經知道‘這麼便宜衣服不會太好’，願意購買是圖個新鮮。十幾塊的價格，也不至於讓他們找你們。更何況，你們不是服裝專賣店，怎麼找你們？”
“你記住：你們資金就那麼幾萬元，高質量就等於高成本。你成本高了，賣的就貴了，出貨速度就慢下來。這期間別人看到你賣大白t恤賺錢，肯定也會來做，到時候你質量競爭不過人家，價格競爭不過人家，你幾萬塊的貨最後爛到自己手裡。”
“所以現階段，你們應該學習‘山寨銷售思維’，而不是一次就想著‘我怎麼把產品做好’‘我怎麼把產品做大’。你們資本限制了你們發展，以最快速度回收投資，以投資換取最大利益才是你們該做的。”
“如果把‘大白’現在的市場潛力比喻成‘100只螃蟹’，你們作為第一個‘吃螃蟹的人’，不要嘗一下覺得能吃，然後大喊‘大家快來吃，這個很好吃’。而是先把自己吃飽，儘可能多吃，因為你們沒有東西帶走螃蟹。不然，你剛嘗一口，再去吃就發現自己找到的螃蟹沒了。被別人搶光了。”
“質量、精品這些都不是你們考慮的事，而是後來跟風你的人才應該考慮的問題。知道嗎？”
……
聽到這兒，張蘭又有些不明白，問道：“為什麼他們要考慮質量成本這些？他們也賣便宜貨不也能賺錢？”
“不一樣了張蘭。”張凡笑道：“你們第一批低質量產品甩出去，已經把消費者購買慾和新鮮感帶走。他們接下來消費時，就會理智一些了。所以眼光就很挑，如果對方賣的貨太差，反而容易被消費者抵制。”
“還記得今年奧運會開始前，全國瘋賣‘愛國t恤’嗎？第一批貨質量往往是最差的，越往後質量越高，反而賣的越少。因為市場新鮮感過去了，這麼說你該明白了吧？”
啪啪啪……
張凡話剛落下，辦公室和電話另一邊同時響起清脆的掌聲。
電話裡劉杏笑道：“張老師，您真是天生的奸商！對了，你說的‘山寨銷售思維’是什麼？再給我們上一課唄。”
“這個也不難理解。”張凡端起大白水杯道：“所謂山寨銷售思維，就是：以最價格佔領市場，以最快速度進入市場，以最低成本降低風險，以最快速度回籠資金。最後，千萬不把一個產品做死了，你把產品做死了，就是把自己的路給走死了。”
“就好像你們剛開始賣胸針髮卡，賣的非常好，然後那些廠家大資本一進入市場，你們的路就