頭不是靠網搜吃飯的，如果純靠搜搜獵聘智聯和boss，就能把人找到，那hR為啥不自己幹呢？企業之所以會付給我們幾十萬獵頭費，就是要讓我們去找那些藏在水底下的人。”
Nancy點點頭，“知道了。”
“再好好找找，看看能不能打進中京，讓裡面的人幫你轉介紹一下，這個case要是成了，起碼20萬回款，你第一季度的業績就穩了。”
Nancy不以為然，“不一定就得靠這個職位出業績呀，我手頭上還有那麼多case，這個不行就換一個嘛。”
“換一個？”Kevin皺了皺眉，“那你告訴我，哪個case你是確定能做出來的？”
“科瑪的市場總監我肯定能關掉。”
Kevin說：“科瑪的條款我們簽得不好，收費比例低，回款週期也很長，而且這個崗位雖然很好推人，但市場上人太多了，企業選擇也多，如果你的人pK不掉其他獵頭公司推的人，那你現在所有的努力都會竹籃打水一場空，我之前跟你們說過吧？越是容易的case，就越難成單，相反，越是難的case，反而越容易成單，因為市場上沒那麼多人，你只要找到一個，就成了，在這點上，你要學學Jackie，要敢於啃大單，啃難單，這才是我們做獵頭的核心競爭力所在。”
“好的，我今天就啃這個了，一定給你推出人來！”
“這話我愛聽，下一個。”
Kevin把開會時間控制得很好，每個人都只說重點，不會東拉西扯，一切奔著解決問題去，半個小時的早會開完，羅柔對每個人正在操作的case也有了大概的瞭解。
早會結束後，Kevin把羅柔留在了會議室進行單獨談話，“melody，你不是說想做單嗎？今天就給你一個，Nancy要全力搞洋汾的case，你就接下她科瑪的職位好了，市場總監這個崗位很容易推人，給你練手剛剛好。”
“好的，我昨天打名片的時候，剛好聯絡到一個之前在科瑪做市場經理的，我待會跟他套套近乎，看看他能不能幫我推薦幾個朋友。”
“你這個思路很好，這就是做獵頭的思路。”
“好嘞！”
Kevin說：“有什麼不懂的讓Nancy教你，她做這個case做了蠻久了，應該也有一些心得。”
“好的。”
Kevin問：“五南春那邊發會議連結了嗎？”
“還沒呢！我馬上催一下。”
“好的，不著急，還有一個小時。”
“嗯嗯！”
回到座位上，羅柔跟Nancy說：“Nancy，Kevin讓你發一下科瑪的資料給我，我今天做這個崗位練手。”
“好的，馬上。”
“洋汾的可以一起發我嗎？”
“可以啊！你也想做洋汾？”
“嗯嗯，剛剛聽你在會上說，感覺這個客戶挺有意思的。”
“什麼有意思啊？變態還差不多！”Nancy吐槽道，“要求巨高，簡直就是個事兒逼。”
羅柔深以為然，“哈哈哈我也覺得他們有點過於苛刻了，為啥非得清北的呢？難道復旦交大就不好？”
“是啊，真的是，幹嘛折騰我們這些打工的呢？”
“哈哈哈搵食艱難啊！繼續加油吧！”