公司談妥條件了嗎?這案子這麼告能贏?」
徐曉丹說:「老闆並不是為了贏案子。」
許宗元不再提問。
初創公司的創始人不該怕苦,不該怕累,唯獨該怕官司纏身。黎桃或許最後不會輸掉這樁案子,但黎桃會因此疲於奔命,掏空她本該用在生意和客戶上的時間和精力。
再隔兩天,許宗元找季夏過團隊的人員情況。客戶既然掉了六個不小的,他這邊走的人還要不要全員補招,需要季夏的最終確認。
季夏說:「你把人招滿。」
她遞給許宗元一張紙,紙上列著一串品牌名單。許宗元一一看下來,全是黎桃帶走的客戶的競爭對手品牌。他說:「你要去pitch這些品牌?」
不可否認,xvent用曾經服務過潛在客戶的競品的經驗去pitch這些新客戶,優勢顯而易見,季夏把被黎桃挖走客戶的劣勢轉變為了新一輪的生意機會點。季夏要用持續擴大業內客戶池的方式毫不留情地擠壓黎桃新公司的生存空間。
許宗元不知道黎桃有沒有提前預料到,季夏對她「前程萬裡」的祝福,是為叛徒親手鋪就一條「萬裡前程」。
季夏要做的事情,工作量不小。黎桃的位子沒有繼任,許宗元問季夏pitch這些新客戶由誰來lead,季夏說她來。
許宗元想提醒季夏她今年四十八歲了,不是二十八歲,公司現在的盤子鋪得那麼大,季夏哪來那麼多精力和時間親力親為。
季夏看他兩眼,「你有什麼問題?」
許宗元問:「cynthia的replacent什麼時候能招到?」
季夏說:「不急。」
短時間內找到一個能讓季夏對其經驗、能力、資源和潛力都認可的「黎桃」,對人事和獵頭來說都是不可能完成的任務。唯一能讓季夏滿意的「黎桃」,只有季夏本人。
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