右的生產需要。可對絕大部分下游廠商，特別是那些規模不大，而且以零件供應為主的下游廠商來講，他們就沒有那麼雄厚的實力，可以儲備大量的原材料了。另外，這些廠商幾乎都是依靠海軍的訂單開工的，每年都會有一批生產業績不佳，廢品率高，或者是價格昂貴的下游廠商被排除到海軍的供貨商名單範圍之外，從而失去了海軍的訂單，結果就是倒閉破產。因此，對這些下游廠商而言，他們更需要海軍儘快把採購訂單確定下來。
這些事情都是甘永興告訴談仁皓的，在懂得了那些廠商為什麼要這麼急的時候，談仁皓也知道，這就是他談判時的砝碼，是與那些廠商討價還價，並且最終拿到一個滿意結果的砝碼！
第三十章 共榮共辱
具體的談判工作是由那些在第二天上午才到達的海軍司令部軍官負責的，因為需要與眾多的廠商談判，談仁皓一個人也忙不過來，所以他只能從把握總體的方向，並且在其他軍官遇到麻煩，以及無法解決的問題時才出面。總體而言，最初幾天的談判並不是很順利，可也沒有糟糕到讓談仁皓產生想要立即返回海軍司令部的想法。這些廠商給談仁皓的總體感覺就是，他們沒有放棄獲得暴利的任何一線希望，在做垂死的掙扎，可所有的廠商代表都清楚一點，即在國內大勢的影響下，他們不可能再獲得超額的利潤了，至少帝國首相正在確立的那些法律不會給他們任何好處，而海軍在得到了首相的全力支援後，更不會輕易的讓步，最終，總會有人首先軟下來！
這實際上很像是在前線審問俘虜一樣，談仁皓也抓到了訣竅，從談判的第三天開始，他就授意，單獨於每一個廠商代表談判，而不要與他們進行集體談判。在談仁皓眼裡，這十幾個廠商代表就像是十幾個戰俘，他們都被單獨隔離審問，誰首先交代出有用的情報，那麼誰就可以獲得生存下去的希望。這是很管用的一招，只要有一家鬆動，那麼其他的廠商就只能跟著降價，而且還要降得更低，以確保能夠繼續留在海軍的供貨商名單之中，而不是被淘汰掉，反正海軍每年都會淘汰掉一批供貨商！
當然，談判工作本身仍然是非常艱苦的，而談仁皓也不知道，這只是他第一次代表帝國海軍出面進行談判，而這絕不是最後一次。如果說今後的談判就有如在比賽上跟對手競爭的話，那麼現在不過就是一場熱身運動而已。而談仁皓在這次談判中吸取的經驗，總結的教訓，對他今後參與的其他談判工作有著巨大的幫助。同時，談仁皓還將以往更德國海軍，波斯海軍進行談判時的一些經驗用上了，比如，與廠商達成一個一攬子協議，而不僅僅只是降低價格。
談仁皓提出的這些辦法得到了校長的認同，更準確的說是贊同，因為後來甘永興也在與造船廠的談判中用上了這一辦法。從根本上講，海軍與這些供貨商是共生關係，而不僅僅是利益關係。供貨商離不開海軍的訂單，同樣的，海軍也需要由他們提供的武器裝備，彈藥物資。這一點就決定了，海軍與供貨商之間的合作應該是共贏，而不是零和。談仁皓提出的辦法從根本上解決了利益矛盾這個問題，海軍需要以更便宜的價格獲得武器彈藥，而且只要價格降下來，海軍就能夠採購更多的武器彈藥，這也能夠給供貨商更多的利潤。同樣的，供貨商必須要得到利益保證，不然他們無法支付原料採購費用，無法給工人發放工資，無法及時的更換老舊裝置，也無法擴大生產規模，更不可能生產出更多，更好的武器裝備來。壓價就不是唯一的解決辦法，在壓價的同時，海軍還得儘量讓供貨商意識到，他們可以透過別的辦法，包括海軍，以及帝國政府的一些幫助獲得實際的利益。這樣，就能夠形成共贏的局面，最終雙方都獲得好處，並且保證雙方都能夠正常的發展下去。
因為這其中已經涉及到了一些由政府來決定的事情，比如原料供應價格