的地方或者根本就連魚都不吃了。貓吃東西是很挑食，它是不會湊活著吃的。大家繼續猜吧。”
30分鐘裡儘管大家都在努力思考踴躍回答，提出過一個個解決方案，但最終都郝劍一一否決了。
直到四點時候，郝劍看了看我們，他眼睛似乎像是失望，又似乎像是得意。郝劍環視一週後一臉嚴肅的宣佈了答案：“要想貓自己吃掉辣子，那就必須讓它不得不吃，讓它非吃不可！那就得給它一不吃不行，不吃不痛快的理由。如何讓貓非吃不可呢？”
郝劍一臉神秘吊足了我們的胃口之後，他才把最終答案笑著宣佈了出來：“想要讓貓自己把不喜歡吃的辣子吃下去。怎麼辦呢？呵呵，那你就得把辣子塗在貓的屁股上，讓它疼，讓它癢，讓它難受，讓它自己不得不自己去舔。呵呵。”
我腦子裡琢磨著郝劍的話裡的意思。暗暗對著這個經理很期待。我轉頭看了看其他，他們的臉上有著各不相同的表情，有的崇拜，有的不屑，有的呆住了。
郝劍的培訓時間裡，他先是提問了一個如何讓貓自己吃下辣子的問題，又對我們進行了一番洗腦，把他的銷售理念強行的灌輸給了我們。他的銷售理念就是兩個字－－－－強勢！
郝劍的強勢與個性，隨著我和他的相處時間越來越長會越來越瞭解。
郝劍告訴我們三流銷售只能把梳子賣給有頭髮的人，而一流銷售可以把梳子賣給禿子。我們要做一流的銷售人員，我們要做的事就是把梳子賣給禿子。怎麼才能把梳子賣給禿子呢？
郝劍看到我們都是一臉的不解，他向我們傳授道：“想讓禿子把梳子買走，那就必須得給他一個不得不買的理由。這就向如何讓貓自己把辣椒吃進肚子裡是一樣的道理。大家都看過趙本山的小品賣柺吧。他的小品其實就是一個銷售過程，大忽悠想把拐賣給範廚子，可範廚子並不需要拐杖。那大忽悠怎麼賣呢？”說道這裡郝劍略有期待的看了看我們。結果我們毫無反應。
郝劍看到互動失敗後繼續說：“大忽悠他只有先製造一個讓範廚子不得不買的理由。怎麼才算不得買呢？最起碼大忽悠得先把範廚子忽悠瘸了。這樣就先給範廚子製造了一個購物尋求，讓他們成為了潛在消費客戶。到這裡大忽悠已經完成了銷售的第一步。不過這只是銷售的開始，範廚子雖然有購買需求了，但他沒必要一定要在你這裡買啊！大忽悠半天勁把範廚子忽悠瘸了，然後讓範廚子跑到別處買個柺杖，那大忽悠不是成了閒的嘛。如果你只能刺激出客戶的消費需求，卻不能讓他在你這裡消費的話，那你的銷售是失敗的！在這小品的後半段就是很不錯小例子，大忽悠沒有直接對範廚子說，你買的我拐吧，我的拐好用。而是利用間接的告訴範廚子，你的腿想養好就得拄拐。然後碰巧我這裡又正好有副拐，我那你當朋友就送你了。你要感覺能交我這個朋友就把拐拿走。注意哦只是讓他拿走，可不是白拿走。銷售過程發展到這個地步，就需要一個托兒了，然後你們簡單配合下，這單銷售基本就完成了。這樣你是這樣銷售的，就算日後客戶發現了產品是有問題的，他也不會來找你的麻煩。把梳子賣給禿子的道理和這個一樣。你們自己領悟就行了。”
郝劍講他完的把梳子賣個禿子的理論後就功成身退了。郝劍走後，昨天給我面試的那個頭上有些謝頂，身體微微發福的中年人走了進來。
“大家好，我叫于軍，是銷售二部的總監。很高興，大家今天能來中富實習，經歷過一天的實習，我想各位對中富是個什麼的公司，公司主打的成品都有一些的初步認識了。前幾天是公司選擇你們，今天可以可以選擇公司，對電話銷售這個工作感興趣的，想嘗試下衝擊高薪的可以留下來。當然會很辛苦，如果你們中有人堅持不了，還不如趁著放棄。好了，今天就的培訓和實習就到這裡