回老家，做一些送給街坊鄰居，也好認認門，熟絡熟絡關係，要是馮叔需要，我再送你幾支也無妨。”肖文只是說送，並沒有說賣，因為來的人是讀書人，而不是商人，不能一開口就談錢，這也是營銷的一種手段。
“肖賢侄，大可不必如此，好意心領了，但你製作蚊香也需成本，怎好讓你虧本，況且這東西對驅蚊效果甚佳，想來以後都離不開它了，難不成要賢侄一直贈送不成？這蚊香售價幾何，還望告之，在下想買一些回去。”
馮千聽說肖文要送他蚊香，原本是很高興的，可肖文只是說送幾支而已，可他昨晚試了效果之後，就知道以後都少不了蚊香，街坊鄰居的，也不可能送一輩子，所以還是直接購買比較好。
就在肖文準備報價的時候，阿財進來稟報“少爺，隔壁的王夫人說是來買蚊香的，您看…”
“把人請進來，直接來大堂！”
肖文吩咐到，這第一筆還沒做完，又來了一個，正好，一起說吧。
馮千看見也沒著急繼續詢問，而是一起等，看來這個肖賢侄不止給他一家送，他一下就想通很多事。
沒幾分鐘那個張夫人就隨著小琴進了大堂，兩人還有說有笑，看來小琴在鄰里關係上表現的很不錯。
“少爺，這位是隔壁的王夫人，王老爺在縣學裡當夫子。王夫人，這位就是我家少爺了，昨天送的蚊香就是少爺製作的呢！”小琴很自豪的介紹著。
“原來是王夫人，王先生近來身體可好？”馮千也是認識她的，起身問了個好。
“馮秀才也在呢，承蒙掛念，家夫身體尚可，你來此所為何事？”王夫人問道。
“昨日肖府送來蚊香，用了之後效果甚佳，故今日特來詢問何處購買，王夫人可也是為了此事而來？”
“哈哈！一樣一樣，肖公子，那蚊香可是好用的緊，昨日倒是睡了個好覺，如此好的東西可別藏著，如何賣的，直接說吧！”
肖文原本還想再迂迴幾次，但這王夫人直接問了，他也不好再做扭捏。
“既然馮叔跟王夫人都是為蚊香而來，那小子也不矯情，這蚊子製作也是頗為不易，但為了大家都能使用的起，原本是定為一文錢5支，但都是隔壁鄰居的，就1文錢8支吧！
肖文報價也用了點心思，沒有直接報1文錢8支，而是做了個鋪墊，這也是後世一種常見的手段。