白潔好像從袁騰的話裡聽出了什麼，趕緊問到：“袁總，你是說你們team的重心是企業市場？”
袁騰嘆口氣說道：“是啊，相對傳統大客戶來說，這個部門基礎很弱，傳統的企業市場，採購量太小了，很難支撐起Ibm美國老闆們的野心。”
白潔則有點喜出望外的感覺：“袁總，我覺得企業市場反而比傳統的政府行業要好做很多，商機也很多。你這樣看，傳統的政府市場，各個廠商早就殺紅了眼，雖然盤子很大，但是也處於飽和狀態，僧多粥少。而企業市場相對空白，空間巨大，機會會更多。”
周威聽著兩人的對話，覺得同樣一件事，袁騰和白潔看到的是兩個不同結果。很難說孰對孰錯，但是他覺得明顯白潔的思路更超前一些。
袁騰笑著說道：“白總，這樣分析也對，我剛開始調整過來還有些擔憂，不過從這兩個月來看，我也發現了很多機會，而且在企業市場裡，Ibm的品牌溢價能力更強，藍色巨人的技術和品牌沉澱要比競爭對手更能吸引客戶。”
白潔似乎把周威忘在了一邊，繼續問到：“袁總，你出一個方案，平州就由我來配合你做，怎麼樣？”
袁騰說道：“那太好了，以白總的能力，這個生意肯定會做起來的。不過假如有更好的可能性，你考慮不考慮？”
不單是白潔，連周威對袁騰的這句話，在心裡也打了個問號：什麼叫更好的可能性？
袁騰看著都有點迷惑的兩人說道：“白總，我的意思是你願不願來來Ibm？”
白潔一聽笑出了聲：“袁總，你是說讓我去你的位子？這不是搶你飯碗麼？”
袁騰有些鄭重的說道：“白總，我不開玩笑，過完年後我可能就要調整了，負責整個北方區，這樣平州這個地方就空出了一個位置。”
白潔還沒有回應，袁騰喝了口咖啡繼續說道：“你別多想啊，我不是想讓你來我手底下做事，我是覺得白總有能力，又對平州很熟悉，這個位置你比我更適合。我來負責北方區，有你在平州，我可以完全授權你。所以你就是Ibm的平州 “省長”！”
周威第一次聽說“省長”這個詞，連忙問道：“什麼是省長？”
白潔看了眼周威說到：“簡單的說，就是Ibm體系的區域負責人。”
周威還是有些迷惑，繼續問道：“那怎麼會叫這個詞呢？”
袁騰笑著說道：“周工，你不在廠商，可能不熟悉這個體系。你知道Ibm平州一年的營業收入是多少麼？”
周威搖搖頭說：“我沒有這個概念。”
袁騰又說道：“將近2個億。”
聽到這個數字，周威不由得倒吸一口氣說道：“厲害啊，我們駱駝集團一年也就這個產值，你們僅僅一個區域就這麼大的營收。”
袁騰接著說到：“周工，那你知道這麼大的數字是怎麼完成的麼？”
周圍繼續搖搖頭，只是這次沒有說話，似乎在等袁騰繼續說下去。
袁騰接著說到：“平州作為省會城市，目前Ibm的簽約的代理商有10家，而下面每個地級市平均在3家左右，全省簽約代理商將近30家。這每家代理商下面估計還有10-20家下一級經銷商，而平州還有300家整合商或多或少的依靠Ibm生存。這幾百家合作伙伴的員工合計將近有2000人左右。而客戶層面幾乎全省80%的政府，學校，醫院都有我們Ibm 的裝置。這是一個龐大的圈子。而作為Ibm平州區域的“省長”要協調好這樣一個龐大的生態群，需要的能力要高於別的行業很多。如果這個人能力不夠，站位不夠，那麼平州這個盤子會散亂無形，進而影響Ibm大中華區整體的業務。”
白潔聽完，也對藍色巨人有了新的