晚上9點，烤肉店。
黃瀚飛深靠在卡座長椅後背，白襯衫領口敞開，帶著酒漬。
這是今天第二場，以他的酒量，再喝一打不成問題。
但此時，手中扎啤愣是沒動。
一臉埋怨道：
“老弟，這是我今年最重要的專案，就指著它完成業績了！”
“競爭超級激烈，超融合搞不定的……”
“潛力新人都給你了，你還要搶專案不成？”
業績覆盤會後，銷售線也做了大改革，取消原本金融、區域雙軌制，按大片區重組，以免內耗撞車。
作為top sales，黃瀚飛昇任夏東大區總監，負責整個夏東生意。
包括金融，也包括新業務。
醫療就是新業務。
王霽給他夾了一盤子肉。
笑吟吟道：“哥，你別誤會，我怎麼會搶你的專案？專案肯定是你的，但是賣的產品，從雲平臺改成超融合。”
黃瀚飛嘆了口氣：“沒帶你去尋找快樂，是哥不對，回頭帶你……”
信你個鬼！
王霽搖頭：“幾十分鐘不適合我。”
黃瀚飛：“年輕人可以啊！經常鍛鍊？”
王霽：“別提鍛鍊的事……”
腰疼。
黃瀚飛跟他碰了一杯，伸出右手掰指頭：
“咱們之間不說虛的，這個專案規模很大，能做240萬毛利這樣。”
“競標方加上咱們一共是5家，咱們規模只能排第4。”
“為了贏標，肯定要拿把握最大的產品，否則，友商只用技術類招標引數，就能把我們控得死死的！”
“再者，軟實力方面，超融合也比不上雲平臺啊……”
“你才剛起步，論客戶案例、口碑，哪個能打？”
“肯定拿不下啊！”
王霽自己也夾了一盤肉，足有十幾塊，用筷子分開。
像業務網點那樣排列。
對黃瀚飛道：
“這專案，不止240萬！”
“客戶不是要建全國資料網點麼，最好用雲加邊緣節點模式。”
“各地裝置的資料，在邊緣節點完成加工，中心雲做管理和備份。”
“35個區域網點，可以整35個小機房，每個部署一套超融合。”
“中心雲賣雲產品加儲存。”
“光超融合，就可以做350萬！”
“整體至少能做400萬！”
“對客戶效能還好得多。”
王霽的方案，是把中心雲的計算、儲存分拆到各網點，由超融合來承擔，中心雲收窄計算規模，儲存做備份。
這麼算下來，黃瀚飛不止不會吃虧，還能把盤子做得更大。
受傷的，只有雲產品。
黃瀚飛聽著聽著，眉間不覺跳動。
摸著下巴沉吟：
“是好方案。”
“我跟售前考慮下……”
“不過，做大專案固然是好事……”
“能拿下來才是關鍵！”
“按現在的競爭局面，雲產品方案勝算也只有30%，超融合只會低得多，如果總價還高了，更沒把握……”
“蕭氏集團不知道你聽過沒，是江寧巨型民企。”
“我很想做進這家公司，成為醫療行業標杆……”
“但……我們在這個行業沒有積累。”
“先前鋪的關係，是跟他們軟體供應商「九天醫療」對接……”
“但九天醫療最近老出問題，導致甲方It總監都換了，關係不穩。”
“