式的確定去努力，但今天張天帶餘長拜訪縣委最主要的目的僅僅是瞭解哪個資方會勝出，這就讓餘長有些不解了。
餘長完全不明白張天要做什麼。
當晚，張天約了財政局分管國資科的副局長一起吃飯，在酒局上，這位分管國資科的牛副局長自己先開口道：“這個專案可能和一般的融資租賃專案不同，不過具體如何，還得縣委開會。”
張天問道：“有什麼不同？”
牛副局長道：“可能直接不過採購，而是資方從廠家那裡購買產品後，直接租賃給塔區政府，租賃期滿後，又象徵性簽訂固定資產轉移合同，從而轉移這些產品。”
張天點點頭，道：“那產品選型的模式應該不會變吧？”
“這個應該不會變，產品選型要牢牢掌握在自己人手裡，否則存在著不可控的風險。”
酒局結束後，張天又約了一個朋友喝茶，這個朋友是政府綜合辦的副主任，也是現任區長的秘書，叫張吉祥。
因為秘書的工作時間都是以自己服務的領導的工作而定，因此約吃飯不現實，只有等領導休息後，才能出來，故而喝茶是一個不錯的選擇。
張吉祥口風比較緊，這或許是幹秘書的通病，之前元城的葉雲飛也是如此，什麼該說，什麼不該說，底線把控得很嚴實。
張吉祥願意出來，是買張天的面子，但從他口中並未獲得多少有價值的資訊，不過，關於程區長是否能上，他從眼神中給予了肯定的答覆。
顯然，對於政治這東西，餘長的領悟依然停留在初級階段，後面的結果證明了張天的全域性觀以及在現在的餘長看來，那高深莫測的操作方式。
兩人來到教育局時，唐小清已經等在了教育局門口。
下車後，張天問道：“老曾在吧？”
老曾指的自然是教育局局長，曾慶陽。
“嗯，剛剛確認過，在的。”唐小清回答。
張天道：“老曾那裡我去就行，你帶著餘長去分管副局長和電教那裡走一圈。”
唐小清見張天進了局長辦公室後問道：“你們去政府那邊的情況如何？”
餘長如實回答，道：“拜訪了副區長，縣委和政委的一些人，但張總和客戶談事的思維讓我有點跟不上。”
唐小清聞言笑笑，道：“張總就是這樣，思維天馬行空，另闢蹊徑，獨樹一幟，別具一格......慢慢你就習慣了。”
接下來，唐小清帶著餘長先去了分管的副局長辦公室，但見那裡已經有三四人在等候，看模樣似乎都是廠家之人就暫時退了出來。
接著又去了電教室，但那裡的人更多，在電教室旁邊有一間會議室，此時裡面煙霧繚繞，從學校抽取出的專家小組成員此時正在其中喝茶，抽菸，聊天。
而會議桌上擺滿了各個廠家的產品資料和宣傳手冊。
唐小清和這些人都基本認識，一一打了招呼，見幾人面前都擺放著零散的各種品牌的香菸，餘長並未掏出煙來散。
此時一個廠家的人正在和其中幾個老師講解自己的產品，餘長觀察了幾人，可以看得出，他們的眉色之間都顯露了疲憊，顯然有些不耐煩。
餘長在想，如果換做自己，當面臨這種情況，他會適時停止產品的講解，轉而採用【顧問式】的問答模式。
看廠家之人的穿著和眉色間的稚嫩之氣，看得出，顯然應該是剛參加工作不久，對於大客戶銷售顯然還不得要領。
這種模式的拜訪，最容易被客戶忽悠，時間花費了，應有的效果卻達不到。因為他不能透過自己的業務能力“鎮住”客戶，也就是我們前面所說的，他還沒有達到【利劍無意】的銷售境界。
【勤奮是成功的基礎，但不是成功