竟是公家單位的人，臨近年關，都閒來無事，餘長的到來，拜訪的部門都相對順利。
從改革委這裡也獲取了一些有用資訊。
政府辦、市委辦、改革辦、國土局、地震局、環保局等（還未改革前叫：國土局，改革後叫：自然資源局。）聯合組成了專案督導組，其中政府辦主任任專案組組長，代表甲方，而副組長和組員則由各大局派級別對稱的要員參與組成。
專案組的臨時辦公地點在市委辦的一棟大樓的一間辦公室，平時開會討論專案的相關事宜就在此進行。
餘長不認識專案組任何一個人，因此打算採取陌拜的方式。
來到政府大樓，簡單說明來意後，保安並未攔著，按照原先打探的訊息，餘長來到了四樓。
四樓極為安靜，走道的採光效果不是很好，蒙著一層昏暗。
“你好，請問經開區專案組辦公室在哪裡？”餘長隨意敲響了一間辦公室的門問道。
一名年輕女性抬頭看了餘長一眼，又低頭道：“走道盡頭第二間就是。”
餘長道了聲謝，整理了一下著裝和髮型。但覺得還不夠，又走到衛生間旁邊，打量了一番自己的儀容儀表，最後從黑色公文包中掏出一瓶涑口水，漱了一下，再檢查香菸，火機，名片，公司產品資料，合同，中標通知書等是否齊全。
一名銷售人員的外在形象決定了第一次拜訪的效果如何，有時候得來不易的一次機會，極有可能因為銷售人員不注重著裝，外在形象，從而斷送這次拜訪機會，最後與專案失之交臂，追悔莫及。
試問一個銷售連自己的形象都整理不好，客戶又怎麼放心將專案，尤其是大專案交由你來做。
餘長是應屆別業，此時收入僅是公司發的基本工資，雖買不起高檔西服，手錶，皮帶，但整潔乾淨，一身合身的深灰色西服，搭配他的身形，給人眼前一亮的感覺。
他十分重視此次的拜訪，因為能否有第二次，第三次的拜訪甚至合作，就看第一次的拜訪效果。
來到辦公室門口，餘長並未直接敲門，而是看著門口公告欄裡面的資訊暗自記下。如果這些資訊能夠附上對應的照片就好了，餘長如是想著，因為這樣，他努力將照片和名字對上，在拜訪的時候可以快速拉近和客戶的關係。
辦公室門是開著的，瞟了一眼，餘長見偌大的一個辦公室裡面僅有兩三個人。心中有了定數，他敲了敲門框，然後將腦袋往裡面伸了伸，讓裡面的人的視野能更好的看見他。
一名年約四十多歲，身穿白襯衫的中年男子抬起頭來，道：“你好，找哪位？”
餘長笑笑，道：“你好，我是道玄科技的餘長，是做資訊化裝置的。”邊說著，餘長已經走過去從包裡面掏出了名片，雙手遞了過去。
中年男子禮貌性接過名片看了一眼，將名片放在桌子上，道：“你好，來這裡是有什麼事嗎？”
來這裡有什麼事？
這是一個封閉性話題，回答有事也不好，因為一來就有事，極有可能被客戶針對話題，直接拒絕。回答沒事也不好，因為沒事你來這裡幹嘛？如此回答，客戶會覺得你虛偽。這是實戰培訓的時候就重點強調過的。
餘長略作猶豫，道：“你好，還不知道您貴姓？”
“免貴姓趙。”
餘長將剛才腦海中記錄的資訊快速篩選，笑道：“您好，趙副組長。”餘長的回答帶了一個‘副’字，因為他不確定正組長是否在現場，如果喊錯了，那極有可能觸及官場的某種忌諱。
也極有可能因為自己的無心之失，錯失了機會。
如果辦公室僅有趙副一個人，餘長會將‘副’字去掉，這是潛在的規則以及稱呼之道，試問誰人不希望別人高看自己，抬