下來招生第一步邁的還是不錯，也給自己帶來了信心，第二步開拓沭陽縣招生市場順帶著周邊泗陽泗洪兩個縣，力爭完成任務爭取超額完成任務指標，為了人民幣拼了！
到了沭陽縣招生市場一瞭解，我的媽呀競爭太激烈了，有上百家院校招生點在設點招生，每天的招生諮詢會是一場連一場，你家開過我他登場，各種各樣的優惠承諾更是數不勝數，目的就是搶到生源！
剛好我們的本地學生把招生點設在一個沭陽城中村的村書記賓館裡面，這個城中村非常大，有兩三萬人口，剛好也靠近沭陽一個民辦高中附近，這個民辦高中的生源還是很多的，有幾千人單當年高考的考生就有三四百人，而且此高中的考生所高考成績上公辦大學分數線根本就不夠，只能選擇民辦大學或大專，正符合我們吉利大學口味！
為此我們就把食宿全部委託在這個村書記了，並請他幫忙出面請該民辦高中的畢業班班主任吃飯，聯絡感情並和吉利招辦領導層協商，安排由該村書記帶著幾個高中班主任去吉利考察，其實就是讓他們到北京玩一玩，順便實地考察一下吉利大學，讓他們回來後幫我們推薦學生選擇吉利，一般畢業班班主任在考生中還是有威信的，好多學生填志願都要找老師諮詢把握的！
我們並暗暗許諾班主任幫招了每一個學生都會有獎金，招的越多獎金越高！
就這樣我們又組織了一批學生和家長到吉利去考察！
並且組織了好幾場招生諮詢會，但效果不是很好；又到附近泗陽泗洪去了幾天，也是由當地學生牽頭深入學校去人拉人，結果反而招到了一些學生，因為那裡競爭不是很激烈！
就這樣我的招生點連續送了五趟新生和家長去吉利考察，總的來說每趟都會有收穫有新生報名辦手續！
這期間也發生了一些激烈的招生競爭碰撞，記得在一次招生諮詢會現場就發生了搶生源的衝突，多方爭搶結果發生了大打出手，我們也被捲入其中，出現了人員受傷，結果當地公安出面對其進行處理並處罰，對打人者實施了拘留並驅逐出沭陽招生市場！我們幸虧村書記出面協調才化解，被罰了點款但可以繼續招生！
這期間我又回我的家鄉安東順帶也招了一些學生！
老程他也利用休假回去到淮楚市聯絡了一些學生，掛在我的招生指標下，到時候把獎金給他！
小路也利用他的家鄉親友同學介紹的一些家長，也招到了一些學生也掛在我的名下，到時候拿獎金！
就這樣我的整個招生任務超額完成了！拿到了二萬多元獎金，獲得院系和學校的表彰獲得三等獎！
二萬多元獎金扣除老程和小路的人幾千元，又給跟著我的學生分別獎勵一下，我自己也就真正的拿到手一萬多塊，不錯了我也滿足了！我知道下去招生的老師起碼有三分之一沒有完成任務，我們一起來的老方連一半任務都沒完成，結果只拿了基本工資！
蔡奇最終進了汽車學院，由於他在招生中的表現優越，在新生班級被選了班幹學校也給予了關照。
我的一班班長海鑫也表現優秀，我向院裡推薦他成為入黨積極分子，成為預備黨員候選人！並且獲得院系的獎狀和五百元獎金！
透過這次下去招生感覺真的太難了！隨著時間推移，越往後招生會越來越難！作為班主任如果招生工作做不好，也不可能得到學校的重視更不可能受到表彰晉升更是無望！
大學也是江湖尤其是民辦院校的關係更是錯綜複雜，好多真正有實權校領導並不懂得大學管理，其他的聘請的好多是離退休的大學領導，他們的心態更多不是撲在事業上，而是在玩術玩人；各學院的領導也多是外聘的離退休的人，都和校領導層有著千絲萬縷的關係，否則也做不了院系領導！