第三十二章：日益激烈的競爭
傍晚，聯合企業的會議室內燈光明亮，高管們正進行每週的例會。獨孤小生坐在主位，神情淡然，卻帶著一絲疲憊。自從併購了德倫公司後，聯合企業成功在歐洲市場站穩了腳跟，但隨之而來的挑戰也接踵而至。
李慧敏翻動著手中的報告，語氣嚴肅：“競爭對手的反應比我們預計的還要快。這是今天早上剛收到的資料——藍星能源和光輝燃氣兩家公司已經聯合起來，在德國市場推出了價格低30的燃氣產品，目標直指我們的使用者群。”
財務總監皺眉：“這根本是以虧損為代價搶佔市場。他們的成本不會這麼低，明顯是打算用價格戰逼我們出局。”
“沒錯。”獨孤小生沉吟片刻，輕輕敲了敲桌面，“這場仗，我們不能單純靠降價應對。大家的意見呢？”
“我認為可以適度降價，暫時穩住市場份額。”營銷總監提出建議。
李慧敏搖頭：“降價可以短期解決問題，但長期來看會拉低我們的利潤率，反而削弱我們對未來研發的投入能力。”
正當眾人爭論不休時，會議室的門被輕輕推開，一個西裝筆挺的男人走了進來。他手持名片，微笑著自我介紹：“各位，我是大華能源的代表，趙傑。今天冒昧來訪，希望能和貴公司探討一下合作的可能性。”
趙傑的出現顯然引起了所有人的警覺。獨孤小生起身與他握手，微笑道：“趙先生請坐，不知您所指的合作，是哪方面？”
趙傑微微一笑，從公文包中拿出一份檔案遞給獨孤小生：“大華能源在亞洲市場的佔有率是有目共睹的，而聯合企業在歐洲市場的表現也令人驚歎。我們認為，與其在未來彼此爭奪，不如攜手合作，共同開拓全球市場。”
李慧敏接過檔案翻閱了一下，抬起頭問道：“大華能源提出的合作條件，具體是什麼？”
“共享技術，共享渠道，當然，也共享利潤。”趙傑語氣不急不緩，但目光卻緊盯著獨孤小生。
獨孤小生合上檔案，嘴角帶著一絲笑意：“趙先生提出的方案確實有吸引力。但合作是雙向的，我需要了解你們的誠意，尤其是涉及到技術共享和市場分成的細節。”
趙傑輕輕點頭：“獨先生果然是爽快之人。這份檔案只是初步方案，細節可以再議。但我相信，我們的合作絕對是互利共贏的。”
會議室的氣氛瞬間變得微妙，雙方的話語中暗藏試探。
送走趙傑後，李慧敏忍不住質疑：“大華能源的提議聽起來不錯，但我總覺得這背後有貓膩。他們在亞洲市場的優勢確實明顯，可一旦合作，很可能反而會被他們反制。”
獨孤小生點頭：“慧敏，你的擔憂沒錯。這就像三十六計中的‘反客為主’，我們如果貿然合作，可能會陷入他們的圈套。”
財務總監也補充：“不光如此，大華能源近兩年財務狀況並不穩定，趙傑沒有提到他們的負債率問題，說明他們想透過合作分擔風險。”
獨孤小生站起身，走到落地窗前，注視著外面繁忙的街道：“趙傑的到來是一枚棋子，大華能源的意圖其實很明顯。他們在亞洲市場受到其他公司的擠壓，想透過聯合我們開啟歐洲市場。我們需要謹慎行事。”
“那接下來怎麼辦？”李慧敏問道。
“暫時答應繼續談判，但不要鬆口關鍵資源。”獨孤小生目光深邃，“同時，我們必須鞏固自己的核心技術優勢。”
幾天後，在一次行業峰會上，獨孤小生意外遇到了藍星能源的總裁馬克斯。
“獨先生，我們終於見面了。”馬克斯主動伸出手，表情和善。
獨孤小生握住他的手，笑道：“馬克斯先生，聽說最近藍星能源的動作可不小。”