第八章：獲得第一筆外貿訂單
獨孤小生坐在咖啡館的角落，輕啜一口咖啡，眼神略帶疲倦地瀏覽著電腦螢幕。他正在檢查公司最新的財務報表，資金鍊依舊緊張，市場拓展尚未見成效。
這時，門口傳來一陣清脆的鈴聲，隨後一個身材高大的中年男子走了進來，穿著一身略顯隨意的休閒裝，卻隱約透著一股威嚴。他環顧四周後徑直走向獨孤小生的方向。
“請問，是獨孤先生嗎？”中年男子的普通話略帶口音，顯然不是本地人。
獨孤小生抬頭，迅速調整狀態，露出職業化的微笑，“是我。您是阿里先生吧？非常榮幸見到您。”
阿里·沙赫是獨孤小生近期透過外貿平臺結識的一位潛在客戶，來自中東某國。這次會面，是為了商談他對煤氣罐的意向訂單。
“很高興見到您，”阿里坐下後點頭微笑，隨即招手要了一杯濃茶，“我聽說貴公司專注於高質量的煤氣罐製造，並且有意向開拓中東市場，是這樣嗎？”
“確實如此，”獨孤小生微微一笑，語氣平和但充滿信心，“我們的產品在國內擁有非常穩定的市場口碑和技術積累，我們希望這些產品也能在貴國為更多家庭帶來安全與便利。”
阿里點了點頭，但並未立即開口，而是端起茶杯小啜一口，似乎在等待什麼。
獨孤小生敏銳地捕捉到了對方的猶豫。他知道，第一次面對這種國際客戶，語言技巧和談判策略至關重要。他腦海中迅速閃過《三十六計》中“反客為主”的策略。與其讓阿里單方面試探，不如主動出擊。
“小生冒昧問一句，”獨孤小生放下手中的咖啡，語氣裡多了一絲坦率，“阿里先生是否對我們的產品有些疑慮？或者，在貴國，您是否更傾向於其他的供應商？”
阿里的眉毛微微一挑，露出了幾分笑意。“獨孤先生果然直爽。說實話，中東市場對於煤氣罐的需求量確實很大，但也有許多歐洲和亞洲的供應商參與競爭。他們的產品雖然價格略高，但質量穩定，售後也有保障。我需要確定，您的產品是否能真正脫穎而出。”
聽到這裡，獨孤小生心中早有準備。他微微一笑，從隨身的公文包中取出了一份厚厚的產品檢測報告以及一些客戶反饋表，遞到阿里的面前。
“這是我們產品的詳細技術說明和安全測試報告，其中包含了多次極端環境下的測試結果。此外，這是一些我們在國內客戶的真實反饋。對於質量，我們始終抱著對客戶負責的態度，這一點無可妥協。”
阿里翻閱著資料，臉上的神色逐漸緩和，但依然沒有完全鬆動。他抬起頭問道：“產品確實不錯，但價格呢？貴國的生產成本相對較低，貴公司的報價是否足夠有競爭力？”
獨孤小生早料到對方會在價格上做文章。他沉穩地回答道：“阿里先生，我完全理解價格的重要性。但您應該知道，價格低廉的產品未必是最好的選擇。我們承諾的不僅是高質量的產品，還有及時的供貨、完善的售後服務，以及長久的合作伙伴關係。”
說到這裡，他停頓了一下，似乎在等待阿里的反應。而後，他又補充道：“當然，為了表示我們對首次合作的誠意，我們願意在初次訂單中提供一定的價格優惠，同時派遣技術團隊前往貴國進行現場指導，確保產品能夠無縫融入當地市場。”
阿里沉思片刻，嘴角浮現出一絲笑意。他輕輕點頭：“獨孤先生的提議確實很有誠意，我可以考慮。但還有一個問題，貴公司的生產能力能否滿足我們接下來的擴充套件需求？中東的市場波動較大，如果合作順利，我們的訂單量可能會在短期內翻倍。”
這一點，獨孤小生心中有數。他微笑著說道：“關於生產能力，請您放心。我們工廠剛剛進行了裝置升級，每月的產量完