第二章：賠本買賣
獨孤小生坐在辦公室裡，望著桌上的一份市場調研報告，眉頭緊鎖。這個問題他在入職初期就已經察覺到：煤氣罐市場飽和，競爭異常激烈。廠家如雨後春筍般湧現，而傳統的製造工藝和價格戰幾乎把所有企業的利潤壓到了最低點。對於像獨孤小生這樣的繼承人來說，這無疑是一個巨大的挑戰。
他翻開財務報表，眼前的數字讓他感到沉重。這個老舊的煤氣罐廠已經負債累累，流動資金幾乎沒有。而那些傳統的客戶，每年都在透過壓低價格來削減成本，幾乎不再有增長的空間。
“怎麼辦？這就是我繼承的事業？”獨孤小生捏緊了拳頭。身為家族企業的接班人，他既想保住這塊基業，又擔心自己若是失敗，家族的榮耀就會隨著自己一代代消失。
他掏出手機，撥通了父親生前的幾位老友——張無極的電話。
“張哥，我接手後，發現公司面臨的困境比想象的要嚴重得多。煤氣罐市場已經徹底飽和，幾乎沒有利潤了。我該怎麼辦？”獨孤小生有些焦慮。
電話那頭，張無極的聲音沉穩：“小生，商場如戰場，你得學會與局勢共舞。現在的狀況，不是價格可以解決的。你們面臨的，不僅僅是市場的競爭，還有成本、資金鍊等多重問題。這時，你要學會運籌帷幄，走一步算一步。”
“運籌帷幄？”獨孤小生心中一動，“你是說”
“對，商戰中的計策。”張無極說，“就像古人所說，‘兵無常勢，水無常形’，你得靈活變通。用‘36計’來佈局，趁機出奇制勝。”
“36計？”獨孤小生低聲重複，眼中閃過一絲決然，“謝謝張哥，我知道該怎麼做了。”
幾天後，獨孤小生召集了公司的高層召開會議，討論如何突破當前的困境。他故意沒有提出自己心中的想法，而是等待大家主動提議。
“現在最緊迫的問題就是如何提高產品銷量，但市場已經飽和，同行的價格戰打得激烈，我們如果繼續用傳統的銷售模式，恐怕難以生存。”市場部經理李慧敏說，“我們已經沒有多少空間來降價了。”
“那怎麼辦？降價能解決問題嗎？如果不降，我們的銷售就會停滯。”財務總監陳建國皺著眉頭，顯然也很無奈。
獨孤小生沉默片刻，終於開口：“我們不能依賴傳統的低價策略。相反，我認為，我們要學會透過‘以逸待勞’，找到另一個方向。”
他頓了頓，看著眾人，“我們要採取的策略是——賠本買賣。”
“賠本買賣？”李慧敏和陳建國同時愣住了，“那豈不是等於自掏腰包？”
“我說的‘賠本買賣’，並不是無原則地虧損，而是透過短期內的賠本，打破現有市場的僵局，吸引更多的客戶，甚至是競爭對手的客戶。”獨孤小生的眼中閃爍著光芒，“我們要用低價引流，先把市場佔領，然後透過其他手段迅速提升品牌的影響力，最終透過其他業務和渠道來彌補虧損。”
他解釋道：“現在我們的成本結構已經很低，單純的產品價格無法贏得市場，但如果我們讓步，把部分價格下調到幾乎接近成本，藉此開啟市場，吸引更多的合作伙伴和消費者，這個階段的虧損只是短期的策略。”
張無極的話語再次在獨孤小生的腦海中迴響：“商戰如同打仗，你的敵人不一定是直接競爭對手，而是市場本身。”
獨孤小生繼續道：“這個過程，我們需要的是戰略眼光，並且巧妙利用資源，創造機會。而且，‘賠本買賣’也不是真的無底線虧損，我們可以透過‘以逸待勞’的策略，讓對手先消耗資源，然後趁機尋找更多的盈利機會。”
“看來，你已經有了全盤的打算。”李慧敏沉思片刻，“那麼，什麼時候開始實施這個計