第三十章：拓展新市場
清晨的陽光透過百葉窗灑在聯合企業總部的會議桌上。獨孤小生站在桌旁的投影螢幕前，螢幕上顯示著一張世界地圖，地圖上幾個新興市場被標記了紅圈。
“目前，我們的智慧煤氣罐已經成功在國內市場站穩腳跟，並藉助與techvance的合作開始進軍歐美市場。”獨孤小生指著地圖，“但下一個關鍵市場，必須從新興經濟體中選擇。大家的意見呢？”
坐在旁邊的李慧敏翻開了市場調研報告：“從市場容量和需求潛力來看，東南亞、南美和非洲是最有希望的三個方向。但每個市場都有各自的挑戰，比如非洲基礎設施薄弱，南美地區政策風險高，而東南亞則競爭激烈。”
“確實。”獨孤小生點點頭，“這三個市場各有優劣。非洲雖困難重重，但一旦開啟局面，將是藍海市場；東南亞已經有本土品牌在爭奪，但我們技術上的優勢可以幫助突破；至於南美，雖然政策複雜，但消費者對智慧產品的需求增長很快。”
李慧敏遲疑了一下：“那麼，我們從哪裡開始？”
獨孤小生沉思片刻，嘴角微微揚起：“用三十六計中的‘遠交近攻’。先選擇東南亞，這個市場更接近我們的供應鏈，便於快速佈局。同時，保持對非洲和南美的長期關注，透過合作或代理的方式逐步滲透。”
幾天後，獨孤小生和李慧敏帶領團隊抵達曼谷。機場外，熱帶的溼熱空氣夾雜著椰樹的香味撲面而來。
當地的合作伙伴帕塔納正在出口處等待，他是一位微胖的中年商人，滿臉堆笑地迎上來：“獨先生，歡迎來到泰國！希望這次能有一個愉快的合作。”
“帕塔納先生，謝謝您的熱情接待。”獨孤小生握住對方的手，“相信我們這次的合作會給泰國市場帶來不一樣的驚喜。”
帕塔納帶著他們參觀了曼谷最大的家電市場，這裡熙熙攘攘，各種攤位陳列著琳琅滿目的商品。獨孤小生注意到，許多攤位都在銷售廉價的煤氣罐，款式老舊、缺乏安全保障。
“這些煤氣罐，是目前市場的主流選擇嗎？”獨孤小生問。
帕塔納點頭：“是的，價格便宜，但事故頻發，消費者已經開始抱怨。但由於價格敏感，大部分人還是選擇了這些產品。”
李慧敏聞言皺眉：“看來，我們的智慧煤氣罐如果進入市場，必須在價格上做出調整，同時突出安全性和便利性。”
獨孤小生看了一眼市場，心中已有了計策：“價格調整是必要的，但更重要的是營銷策略。我們要利用消費者對安全問題的關注，用‘拋磚引玉’的方式吸引市場目光。”
回到酒店後，團隊召開了臨時會議。獨孤小生在白板上寫下了幾個關鍵點：“為了快速開啟市場，我們可以借用‘拋磚引玉’這一計策。先推出一款經濟型智慧煤氣罐，用低利潤甚至接近成本價吸引消費者，然後透過增值服務或升級產品實現利潤增長。”
“具體怎麼實施？”李慧敏問。
獨孤小生畫了幾張簡單的草圖：“第一步，我們聯合本地商家舉辦一次‘家庭安全日’活動，透過模擬煤氣洩漏和事故場景，讓消費者切身體會到安全的重要性。第二步，在活動中免費贈送部分產品，建立口碑。第三步，與當地大型連鎖超市合作，設立專櫃，提供一對一的使用指導和售後服務。”
“免費贈送？”一位市場部成員驚訝地問。
“這就是‘磚’。”獨孤小生笑了笑，“消費者願意嘗試產品，我們就有機會讓他們成為忠實使用者。相比一次性的高利潤，長期的市場佔有率更重要。”
“家庭安全日”活動如期舉行。活動現場佈置成了一個開放式的展覽區，有模擬煤氣洩漏的互動裝置，還有專業人員現場講解智慧煤