“璐姐，新年好！”
“青青小余，新年好！”
兩人一進顏璐的辦公室，就送上了冰盒。
“璐姐，前幾天我們去趕海，得了一條皇帶魚，帶了點肉段給您嚐嚐”
“我的天，我看新聞就說是你們家附近，原來真是你倆！”
顏璐的辦公室裡就有冰箱，她開門把魚段塞了進去，口中還嘖嘖稱奇：
“幹漁業都一年多了，這魚我還是頭回見，託你們的福了”
沈青青怕她期待太高，連忙打預防針道：
“璐姐，這魚就是送您吃個新鮮，味道真的很一般”
“不過盒子裡有一半魚皮，可以單獨給珞珞做菜，超好吃的！”
兩個女人嘰嘰喳喳，交流了一番皇帶魚的吃法和味道。說了好半天才重新入座，進入正題。
“青青、小余，關於以後的生意，你倆是什麼想法？”
周餘微微一笑：
“顏姐，咱們合作一年，互相也足夠了解，我想互信應該是沒問題了”
見顏璐點頭贊同，周餘繼續說道：
“既然建立了互信，有些手段就完全沒必要了”
周餘雖沒明說，但三人都聽的明白。
之前的合作方式，本質就是互留抵押保證對方不生異心。
你給我打折，我給你分紅。除了增加gdp，本質上沒創造啥新效益。
雖然去年的結果不錯，看似皆大歡喜，其實其中隱患不少。
但凡任意一方生意不好，彼此付出失衡，都難免要再起紛爭。
我給你打折一百萬，你給我分紅五十萬，合適麼？
周餘和沈青青歷練一年，處事日漸成熟。面對著‘皆大歡喜’的結果，非但沒有太高興，反而有些後怕。
真損失點錢倒沒什麼，如果因為利益紛爭，把顏璐這樣的朋友處沒了，那可太不值了。
顏璐微微點頭，臉上都是讚許之色。
“那小余青青，你們的意思是？”
沈青青嘻嘻一笑：
“我們也沒什麼意思，只是有一點點的想法…”
周餘和沈青青從節前到節後，床頭會開了十來個，商量出一個大略。
首先固定的供貨協議就不想搞了。原本自由自在的，合同一簽壓力山大搞的跟上班似的。
有幾次兩人想多玩幾天，顏璐就天天關心他們何時出海了。
不過以他倆一年保底五六百萬的出貨量，沒有合同約束，人家憑什麼用你？
萬一你學米國佬玩斷供，人家的供應鏈就斷了。
成年人的世界，利字當頭。兩人也不會天真到單拿交情說事。
所以兩人的想法是，在不限制供貨量和供應週期的前提下，簽訂排他協議，保證魚獲獨家供應顏璐。約定好違約賠償，保證彼此都能放心。
除了保證雙方供需關係，其他附加條款一概取消。
這個合同約束性相當低，如果是去年這麼談，彼此都會認為對方毫無誠意。
不過雙方合作一年，已經建立了基本信任。所以顏璐只是略一思索，就點頭道：
“也行，這和我的想法差不多”
說著又俏皮一笑道：
“我還怕取消分紅，你倆會有想法，沒想到你們這麼大氣，自己先提出來了…”
沈青青不禁莞爾一笑：
“璐姐，咱們彼此彼此，取消折扣您也別難受”
顏璐是靠著給其他日料供應原材料，才能有這麼漂亮的業績。
否則一家大型日料，在不開連鎖的情況下，利潤遠沒有這麼誇張。
所以去年的分紅算是到頂了，再