當然也會相應地降下來。”
“哦，那麼迪夫先生的建議是？”周利文挑挑眉問道。
“三年的訂單，每年不低於500百萬枚的數量，這樣的話價格我可以給您降到40美元。”迪夫伸出雙手比劃道。
周利文一聽就搖頭，簡直就是笑話！三年的訂單？周利文很清楚，再過一年半左右，彩信手機就會面世，彩信手機在很短時期內就佔據了現在2G手機的大部分市場，等到2003年時，第一代智慧手機在聯發科的研製成功下橫空出世，山寨手機時代到來，一下子把2G手機和彩信手機給打得落花流水。也就是說，留給周利文發展2G手機市場的時間僅僅只有2年左右，這本來就是個打時間差的商機，周利文真正的目的並不在2G手機，而是著重於今後的智慧手機，也就是3G的廣闊市場。要是現在同斯高帕簽署三年的訂單，周利文不等於白白把錢丟進水裡去麼？
何況，40美元的價格周利文也是絕對不會接受的。要知道聯發科的何晶當初獅子大開口，喊出了30美元的價格都把周利文給氣得不輕，何況這還是2G手機晶片，在增加200百萬枚的生產基礎上，斯高帕居然在單價上只降了10美元？是不是把自己當成人傻錢多的凱子呀？
“最多二年的訂單，400百萬枚數量，價格不能超過13美元。”周利文也懶得和迪夫再討價還價，一口報出了他期望的數字。
“不不不，這絕對不可能！”一聽周利文提出的價碼，迪夫的腦袋頓時就搖成了撥浪鼓：“周董，您要知道我們VCD的晶片系統當初是以100美元的價格出售給萬燕的，而貴公司這款晶片其生產工藝和設計各方面來看都比當初VCD的晶片系統更高。鑑於技術的發展和矽晶市場價格的下降，13美元的價格絕對是不可能的是，我覺得35美元也許是個大家都可以接受的數字。”
“呵呵，迪夫先生還真是個好商人，可惜你忘記了一個關鍵之處。”周利文看著貌似誠懇的迪夫笑了笑。
“怎麼說？”
“你剛才說的沒錯，斯高帕在提供萬燕VCD晶片時價格的確在100美元，可你別忘了，那是多久之前的事了。而且你也清楚，高科技業更新換代極快，別說時間已經過去了六七年，就算是現在，每過半年就會有新一代的產品淘汰舊的產品，而且成本也因為科技發展而不斷下降。另外，如果我沒記錯的話，當初斯高帕提供給萬燕的VCD晶片一共才10萬枚吧？要知道這可是三年的供應量，如果按照每年平均計算只有3萬多枚。你覺得，3萬多枚能夠和幾百萬的訂單相比？作為斯高帕的CEO，晶片工廠產量越大成本越低的道理你應該比我更清楚。另外，貴公司現在這款晶片的售價是多少？我記得去年貴公司處理庫存時是按照3美元的價格清庫的是不是？”
迪夫皺起了眉頭，周利文這些話全都說到了點子上，一言就揭穿了他之前所舉的例子。沒錯，當年斯高帕的VCD晶片的確是以100美元價格出售的，但因為生產數量少，才會導致成本高。而如今，同類更新換代更好的晶片價格已經跌到了9美元，而且隨著大量VCD晶片生產商對市場的爭奪，斯高帕的報價和其它工廠相比並沒什麼優勢，要知道市場上還有7美元甚至6美元的晶片存在。
其實，在周利文和孫董會面之前，迪夫就讓晶片工廠仔細研究過周利文這款2G手機晶片的生產和成本核算。由於周利文的這款晶片結構簡單，設計巧妙，實用性強，晶片工廠很快就估算出了其成本和生產能力。如果說按照每年300百萬枚的訂購量，別說50美元或者40美元了，就算是20美元都能讓斯高帕的晶片工廠獲得巨大利益，從而煥發重生。可作為一個商人，漫天要價，就地還錢是理所當然的。他這樣報價只不過是想從這筆生意中給公司爭取更多的利