一類船公司當然會碰釘子。
不過也不能怪他們，畢竟無論是張震還是郭濤對於船運業務都不怎麼熟悉，以前更沒直接接觸過。周利文慶幸自己今天心血來潮找他們過來談事，並看了看正在準備的專案方案，要不然等臨招標的時候才發現這問題就麻煩了。
“這些船公司不肯籤年約就別談了，我們另找船公司協商。”
“這……？”
見郭濤想開口說什麼，周利文擺手道：“你這幾天直接回滬海找中海集團談談，中海是COSCO分出去的船公司，剛剛成立沒兩年，他們現在正在擴張期，同航線業務完全可以交給他們來做，只要有貨在手中海是不會拒絕的，而且價格方面也容易作出讓步。另外還有ANL、APL、OOCL這幾家也都順便談一下，對了！MSC這家船公司雖然爛，可他們的航線覆蓋是所有船公司最高的，價格方面也是最低的，你們也可以嘗試著接觸接觸。”
想了想，周利文又道：“還有一點，在和他們談的時候問問對方有沒有在花城找尋合作船代的意向，如果對方有這意向我們郭氏就接下來，大不了從郭氏物流中再分出一家船務代理公司來專門做這個事。”
郭濤和張震被周利文跳躍的想法聽得目瞪口呆，船務代理公司？他們誰都沒想到周利文會提出這個建議。雖然有心勸一勸周利文是不是以穩妥為重，不要如此冒險。但看著周利文一副斬釘截鐵下了決心的樣子，到嘴邊的話還是沒有說出去。
說完這個事，周利文又開口道：“今天把你們找來一是為了專案方案，這件事已經談完了。接下來我和你們商量另外一件事，想聽聽你們的意見？”
見郭濤和張震向自己望來，等待周利文繼續往下說，周利文拿起茶杯喝了口水，再道：“我是這麼打算的，準備把兩家郭氏的業務稍稍再調整一下，直接成立一個市場拓展部，這個部門以這一次的專案招標為基礎，以後專門從事諸如此類的物流招標和中大型物流專案的方案處理。也就是說，除去一些單一的小型客戶外，以後凡是中、大型客戶的物流需求，都必須由市場拓展部來全權負責，針對性做出符合客戶要求的物流方案，然後再交由銷售部、客服部、操作部三方專人進行，如果其中牽涉到物流公司、船務公司、快遞公司各負責部分，再組成專人的小組統一安排。”
“沒必要吧？”郭濤張大著嘴巴愣了半響，最後脫口道：“搞這麼麻煩有這個必要？不就乾點活嘛，有必要把簡單的事弄這麼複雜？”
相反，倒是張震若有所思地沒有說話，微皺著眉頭不知道在想些什麼。
“老張，你對這事怎麼看？”似乎是察覺到張震的表情，周利文並沒先回答郭濤，而是把目光投向了張震。
“我覺得這麼弄麻煩是麻煩了些，不過好處還是有的。”張震謹慎地開口道。
“好處？我怎麼不覺得？”郭濤不同意他的話。
張震笑笑，替周利文問：“郭總，周總的想法初聽起來是增加環節，把簡單的事搞複雜了，可是仔細想想還是有好處的。其它的不說，如果這個市場拓展部成立後，按照周總的設想以後就是全面負責中、大型物流專案，並以客戶要求針對性的作出物流方案。這樣短時間或許看不出效果，可時間一長以後對整個公司的發展是非常有利的。尤其是再遇上類似物流招標和大客戶，有了這些經驗我們就能很快給出詳細而又專業的計劃來，如果你是客戶的話，難道不會優先考慮這樣的合作物件？”
郭濤愣了愣，仔細想想後也不再反對。周利文心中點頭，看來張震畢竟在這方面的經驗老道，沒用多少時間就瞧出了周利文的用意。沒錯，他準備成立市場拓展部的想法就是如此，他要用這個部門來成為以後郭氏的核心部門，向更廣闊的天地發展。