人�歉�墒煲恍┲�螅�頤腔崢悸塹摹！�
林振華笑道：“沒關係，作為客戶，你們肯定是要選擇xìng價比最好的產品，這一點我們是完全理解的。看鮑威斯先生這個意思，西乎公司應當是給了你一個比較令人滿意的價格吧？”
“呵呵，的確如此，在這方面，我還要感謝貴公司呢，正是因為有你們的物美價廉的產品和西乎公司形成競爭，他們才會如此痛快地把價格降了下來。看來，競爭的確是一件好事情。”鮑威斯東拉西扯地說著廢話，以求分散一下林振華對這件事的關注。
“這麼說，你們已經決定採購西乎公司的裝置了？”林振華問道。
“基本上是這樣吧。”鮑威斯道。
林振華裝出一副遺憾的樣子，說道：“真可惜，本來我還以為你們會再詢問一下價格的。其實，我們的焊接機器人的價格還可以再降一些，從15萬降到……呃，最低12萬吧，這可是一個非常迷人的價格。”
“12萬！”鮑威斯的眼睛瞪得老大，這個價格可真是白菜價了，不對，這還得是在農村買的白菜，如果在超市，這個價錢連白菜都買不到。在這一剎那間，他的心裡湧起了一陣衝動：要不，我們換成中國的裝置？這個價格只相當於rì本裝置價格的1/3都不到啊。
不過，這也僅僅是他一時的想法而已，裝置採購並不是可以兒戲的事情，一味追求便宜，後患是無窮的。霍爾公司畢竟是一家大型跨國企業，在裝置的選擇上有自己的一套標準，中方的裝置尚未達到這些標準，他不能單憑價格就加以選擇。
“林先生，我承認，這的確是一個非常有吸引力的價格。不過，我們和西乎公司的合作也已經有很長時間了，對他們的裝置……呃，我們更熟悉一些，所以，這一次我們只能對你說抱歉了。”鮑威斯用委婉的口氣回絕道。
“沒關係，沒關係，我們的友誼是不會受到影響的。”林振華臉上好一副和藹可親的表情，“無論什麼時候鮑威斯先生對我們的裝置感興趣，我們都歡迎。”
“一定有這樣的機會的。”鮑威斯一邊向林振華道著謝，一邊拉著自己的秘書往樓上西乎公司的展臺走去了。
看到鮑威斯走遠，擔任電焊器材廠總工程師的封況湊上前來，對林振華說道：“林總，你剛才沒說錯吧？12萬一套焊接機器人，我們可是淨賠錢的，咱們說好的底價不是14萬嗎，你怎麼給忘了。”
林振華呵呵笑道：“老封，你沒看出來嗎，鮑威斯根本沒打算買咱們的裝置，就算我把價格降到10萬一臺，他也不可能買的，咱們的焊接機器人只是第一代產品，非常不完善，像霍爾公司這樣的大企業，根本就不可能選用。”
“那你還給他報價？”封況更暈乎了，以他的想法，既然根本就沒有合作的可能xìng，還浪費這些jīng神幹什麼？
林振華道：“老封，你想想看，咱們的裝置賣到12萬一臺，而西乎公司的裝置，據我們瞭解到的底價，大概是43萬左右，你覺得在鮑威斯心裡會有什麼感覺？”
“如果是我的話，我就會對西乎公司說：你們的產品再好，也值不了這個價吧？”封況說道。
林振華大笑道：“沒錯，我要的就是這個效果。如果不是怕把鮑威斯給嚇趴下，我都打算給他報10萬的價格了。我認定了他不會買，報一個低價，純粹就是給西乎公司添堵的。我琢磨著，松下永三這會已經在暴走了。”
封況看著林振華的笑臉，好半天才吐出一句話來：“林總，你知道甄子飛是怎麼評論你的嗎？”
“怎麼評論的？”林振華好奇地問道。
封況道：“甄子飛說，做人不能太林振華。”
林振華猜測得沒錯，松下永三的確已經在暴