許先淮表達觀點：「小彭是不可多得的人才。」
在現階段，胡烈要是沒了彭甬聰，就如同折斷左右兩臂。
彭甬聰拎著奶茶走出店外。隔著街面，他再一次看向車尾燈。手機在他褲兜裡，施謹一直沒發微信問他還要等多久。穿過人行橫道時，彭甬聰略有一絲後悔，如果之前就知道他要被召回公司，那他大機率會選擇留在車上等這杯奶茶。
走著，他不禁自嘲：明知高風險、明知該遠避，自己這又是想幹什麼？
開啟車門，彭甬聰站定兩秒，確認自己沒眼花。副駕空著沒人，施謹了無影蹤，方向盤上貼著一張樸實無華的淺黃色便利貼，上面落有鋼筆字印：
「老闆有事找我，先走了。抱歉。」
彭甬聰伸手揭下它。
這年頭還有人隨身攜帶便利貼和鋼筆？他坐進駕駛座，把奶茶放在一旁，重新掏出手機，既沒有未讀訊息，也沒有未接電話。
有空寫便利貼，沒空發微信給他？車子都沒熄火，她就不怕有人偷他的車？
彭甬聰捏著便利貼，只覺荒唐得可笑。
到底誰才是誰的高風險？
回到公司，彭甬聰直接去胡烈辦公室。
許先淮招呼他坐過去，「出海的業務，我要聽聽你怎麼想。」胡烈講的戰略歸胡烈講的，具體還是要看做事的人怎麼落地。
彭甬聰看胡烈一眼，胡烈說：「你想說什麼就說。」
許先淮說：「怎麼，你們倆有觀點分歧？」
胡烈不置可否，「你聽他說。」
彭甬聰說：「我老闆要做東南亞市場，我認為不如直接去北美。」
許先淮問：「理由？」
面對許先淮，彭甬聰不用過多解釋行業大背景，「我最近在組建當地團隊，整個過程讓我覺得很不值得。東南亞的saas市場環境太落後，中小企業普遍缺乏付費習慣，大企業免不了要花額外精力和成本搞定當地政商關係。中國的saas公司以為去了東南亞是『降維打擊』，歐美的saas公司難道就不會這樣認為嗎？實際上，我們在任何一個區域性市場面對的競爭對手都是一樣的。與其在一個低成熟度的市場，用slg（sales-led growth，銷售驅動增長）模式和別人『卷』誰的價格更低，不如直接去高成熟度的市場，用plg（product-led growth，產品驅動增長）模式依託產品和服務贏得客戶。」
許先淮點頭，「你繼續說。」
今年以來的全球疫情大流行加速了世界變局，國家宣傳「國內國際雙迴圈新發展」，國內的高科技網際網路企業不分規模，都在尋求出海業務機會。但怎麼出，出去哪，什麼時候出，拿什麼出，不同公司的戰略規劃千差萬別。
彭甬聰於是繼續說：「fiercetech用了九年的時間才將公司saas產品的營收佔比做到現在的35，其餘65都是大企業客戶的客製化產品和服務，這就是國內市場的現狀。去北美成熟市場，我們可以專注做saas業務，做深做垂直，從獲取小企業客戶開始。」
許先淮說：「北美市場的企業使用者習慣很不同，你們需要在當地放研發團隊，重新做產品。這部分投入高，週期長。」
彭甬聰說：「再從零開始一次，團隊沒人畏懼這個挑戰。而這次的整體前景會更樂觀。」
許先淮問：「首批客戶你們要怎麼獲取？」
彭甬聰說：「有兩個初步想法。一是拿出幾百萬到一千萬美金，去收購當地市場的一些小同行，直接轉化他們手上的現有客戶。二是去談已經有北美市場業務的中國企業客戶。fiercetech的客戶池中不乏全球性的中國企業，比如零諾集團。」