售樓小姐看孫叫枝有些不耐煩，忙調整方向，說，我看看別的售樓人員手裡有沒有在售房源。
說著扔下孫叫枝，轉身進了售樓部的一條曲裡拐彎兒的小巷子， 不久便出來，說，你真幸運，我幫你爭取了一套連我都羨慕的好房源。你看，就是三號樓的804邊戶，發就發，你看多好聽，你的事業，包括你家人的事業，甚至你們的家庭，想不發都不容易，這套房不錯。我給你做主，你就買了它不錯。
孫叫枝說，這個房間號，你說8的諧音是發，可以理解，4的諧音是死，怎麼你一讀也變成了發？售樓小姐說，這你就“out”了，4在這裡面就不能讀諧音死，你應該用音樂的音符來讀它，都、來、米、發，1、2、3、4，4不就是“發”嘛。
孫叫枝心想，靠他娘，售樓小姐的嘴巴簡直就是糞窯子，什麼噁心人的東西她都能搞出來。
售樓小姐這時候把804號房源搞出來，孫叫枝一點兒都不領情，說，這套房子你剛才不是說已經賣掉了嗎？這一會兒又說還沒有賣？你們搞這一套我弄不懂。
售樓小姐說，所以我才說你真幸運，我也是多年沒有遇到像你這樣幸運的客戶了，據掌握這套房源的售樓人員說，好像原先買這套房子的人換了另一棟樓的一套面積更大的房子。
孫叫枝“哦”了一聲。售樓小姐緊接著說，我剛才就便找了我們經理，說你是我的姨姐，特為給你申請了一個親屬價，九千六，不能再少了，你看行不行？孫叫枝看看距離自己能接受的九千塊尚有一段距離，就說，謝謝你！我接受這個價格的話，恐怕我的那點兒工資還不了按揭貸款。到時候銀行進行貸款稽核的時候，肯定過不了關。
售樓小姐說，俺姐，你在哪裡上班？
你看我像在哪裡上班呢？
孫叫枝把手裡的房產宣傳彩頁舉起來翻來翻去。
售樓小姐上下打量了一下孫叫枝，說，反正你不是在嶼石縣城裡機關單位，你在哪個鄉？
孫叫枝說，我在太平鄉。
售樓小姐說，離縣城不算太近嘛，我猜你在鄉里的廠礦企業上班。
她很注意地看了看孫叫枝的手，孫叫枝的手指頭不僅正面，側面也都磨得麻麻沙沙。
孫叫枝不再讓她猜，說，不瞞你說，我就在嶼石縣城裡的在建樓盤幹活兒，略懂一些，一套房子的建築成本，我心裡能估個大差不差，一套房子你們賣九十萬的話，開發商最起碼能賺個三分之一，所以我來買房子，你們能掙多少，我心裡都有個八九不離十。
售樓小姐有些吃驚，說，不會吧，一套房怎麼可能賺那麼多？
孫叫枝說，沒有懸念，就是賺那麼多，我這還是少說的呢
售樓小姐說，具體能賺多少，我們也不知道。那好，我再為你找上一級領導要個價，能給多少是多少。
說著又進了那條曲裡拐彎兒小巷道。
孫叫枝往進小巷道的入口旁邊站過去一點兒，看著入口往裡一點兒的牆上的一塊玻璃鏡子。孫叫枝剛才從鏡子裡看見售樓小姐為她找房源並申請優惠價的時候，進了巷子不遠並沒有繼續走，而是拐進了一間掛著女性標誌的廁所，在裡面停了一陣，才提著褲子出來，告訴孫叫枝經過她的申請，經理終於答應九千六的房價。
這次，孫叫枝透過那面鏡子，看見她進了小巷子後，並沒有進那間女廁，而是推開一扇門，真的去找經理了。可見上次九千六的房價，就是售樓小姐擁有的給客戶優惠的權力。
階梯性討價還價，這是售樓小姐的銷售手段，從售樓小姐開始，第一階梯，給買房子的一個銷售價，這個價格買房子的不滿意，為了圈住購房者，還有第二階梯，售樓小姐還會為他們繼續申請減價，第二階梯的價格，由售樓部