中介焦小華帶著李文傑到了銀方外小區，離售樓部尚有百十米遠，就悄悄對他說，到了售樓部，你不能說是我帶你來的，就說是你自己來的。李文傑不明所以，說到銀方外看房子不就是你帶我過來的嗎？怎麼不說實話？焦小華說，這樣做對你好。李文傑一聽說對自己有益處，就答應照焦小華吩咐的做。
進了售樓部，黑衣服白臉，密密麻麻好幾十口子擠在一樓大廳裡，看見李文傑進來了，一起舉腦袋往這邊看。李文傑只覺得眼前白花花一片，就像工休時和工友下五子棋，衣服黑，臉膛子白，黑黑白白、白白黑黑一大窩兒。這陣勢把李文傑嚇了一跳。這時，從一個小通道里走過來一個矮個子女人，臉上的白粉搽得不薄，像披了一層牆膩子，問李文傑：你姓什麼？
李文傑剛到這裡還沒有張口說話，來的這矮個女人就問他姓什麼，好像他早已在售樓部掛過號似的，她只不過對號入座，確認一下而已。
李文傑說，姓李。
李文傑在外省打工一般都說普通話，養成了一見生人就說普通話的習慣。他普通話說得不好，李、黎、歷不分。哪個Li呢？李姓不少，黎氏也挺多，嶼石縣有一支百十口人的黎姓家族，已在全縣各處開花結果。李文傑說，姓李的李。矮個子女人一時間搞不清他姓哪一個Li，愣了一陣，說，你不要說普通話，說咱們嶼石縣本地話就行。李文傑有些不好意思，從矮個子手裡拿過筆，在紙上寫了個“李”字。
樓盤有樣板間，李文傑被矮個子女人帶看了之後，感覺非常滿意，戶型方正，陽臺也挺寬敞，一百二十平方，足夠住。
有了心儀的樓盤戶型，李文傑馬上給他父親老李打電話。老李聽了說，這你得給你媳婦兒說，聽聽她的意見。
李文傑馬上撥通了媳婦兒的電話。
他媳婦兒正在鄉里的服裝廠裁布料，接了李文傑的電話，說，你不能光看他們的樣板間，你要去看樓盤，到實地去看一下，看毛坯房到底是個什麼樣子。
掛了電話，李文傑提出要求：我要到在建的樓盤實地看一下！
矮個子女人說，好，可以。
說著就帶李文傑從後門離開售樓部，焦小華在後面跟著。
到了一個在建樓盤跟前，一個木樁子上掛著幾個紅白安全帽。他們每人戴一個，矮個子女人帶頭進了一樓的一套毛坯房。毛坯房空間雖然跟樣板間差不多，甚至還要大，李文傑卻感覺格局有些異樣。他在幾個房間轉了轉，又到陽臺看看，確定樣板間和這套房子不是一個樣式。他對停在入戶門那裡的矮個子女人說，這和剛才看的樣板間不一樣！
矮個子女人說，差不多。我認為這一套比你剛才看到的樣板間還要好。
李文傑說，我剛才看的樣板間是三室朝陽，兩間臥室和一個客廳都朝陽，你帶我看的這一套，只有兩室朝陽，而且通往陽臺的路，還在臥室裡面，人正在臥室睡覺，有人穿過臥室去陽臺幹這幹那，不受影響嗎？這個設計非常不好，這是什麼人設計的，竟然把陽臺通道和臥室搞在一起，為什麼不把通道設在客廳裡呢？
矮個子女人說，這是搞建築的人設計的，我就不知道了，但是我給你說，這樣設計肯定有這樣設計的道理，對買房子的人沒有好處，開發商絕對不會隨便亂設計的，你想想，他們蓋房子就是為了賣，肯定什麼都往好處設計，這個你可以放心。
李文傑聽了也沒有反駁她，又走到正對著入戶門的客廳裡，指著西向的一扇大窗戶說，你這客廳設計朝西，等於一天到晚沒有光線，等到半下午，太陽快落下去了，才能有些太陽光，這房子不好。
矮個子女人說，你說的這個問題在你看來是缺點，在別人看來就有可能是優點，有的人還專門要這樣的戶型。其實，我就不喜歡天一亮，