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第138章 商品生命週期 (第1/1頁)

“歡迎加入星辰科技。”

林辰站起來和黃崢握了握手。

“歐酷網我出1500萬收購吧,你本人來星辰科技擔任電商部總監,然後你帶著原來的團隊,把歐酷網按我們之前說的模式改革,你看怎麼樣?”

“沒問題,看來林總對歐酷網還是很瞭解的啊,我之前找人評估過,歐酷網也就值個200萬美金左右,和林總給的價格差不多,不過,林總,這都不重要,你還是繼續剛剛的話題吧。”

“哈哈哈,好。黃總,你知道商品的生命週期嗎?”

“啥?”黃崢一臉茫然。

林辰也不賣關子了,繼續說道:“商品的生命週期分為四個階段,匯入期、成長期、飽和期和衰退期,舉個例子,一款球鞋,剛上市的時候稱為匯入期,是量最少,價格最貴的時期,可能還需要加價去買,可能只有大城市的專櫃才有的賣。”

“等廠家全面鋪貨,大部分城市的專賣店都有得賣了,這時候價格自然而然就回落了,也就是進入了成長期。”

“再接下來,所有的專賣店,包括網購平臺也都開始上架了這款球鞋,那就是進入飽和期了,這款球鞋也就會經常出現一些打折活動了。”

“到了最後,這款球鞋市場上想買的人大多數都已經買了,廠家也就不再繼續生產了,尺碼也可能不太齊全了,就進入了最後的清倉大甩賣階段,價格也是最低的時候,就是所謂的衰退期,直到這款球鞋退市。”

“這,就是一款商品的生命週期。”

黃崢依舊是一臉懵逼:“林總,你說的我都能明白,可是這跟團購+電商的模式有什麼關係?”

“你剛剛說商品的定價還受到供應商的控制,那你想想看,如果我們主要賣的是飽和期甚至是衰退期的商品呢?商家還會不會非要來調控價格?”

黃崢豁然開朗:“對啊!如果我們主要賣的是飽和期甚至是衰退期的商品,那其實就相當於是在幫商家清庫存了,商家還管價格,能回本賣出去就不錯了。”

其實現在的電商也是這麼做的,有人不明白,為什麼淘寶除了自己本身的淘寶app,又出了什麼淘寶特價版,還有什麼一淘、點淘。

其實這也是按照商品的生命週期去劃分的,每一個生命週期所對應的客戶群是不一樣的,有高階型客戶群,買東西不差錢的那種,有經濟型客戶群,:()我一個單身狗,有錢一點很合理吧

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