！醒目的大字讓我心裡一陣激動如獲至寶。
離開公司後，我做公交車車回到了趙家。今天回去比較早，所以還沒到開飯的時間，趙俊和趙叔都還沒有回來。我一個人躺在床上，只要一閉上眼睛就能看到那一桌子的錢。就能聽到那擦擦的數錢聲。於總用最直接最簡單的方法勾起了我對錢的慾望。
於總今天的的這招，在後來也被我常常拿來效仿。效果一直不錯。赤裸裸的誘惑比大道理更能讓員工沸騰起來。
我甩了甩頭暫時不讓自己去想那些錢，我翻身坐了起來，拿起放在桌子上A4資料認真的看了起來。
A4紙頂端是那句最醒目的話：三寸不爛之舌，勝百萬雄師！在往下就是電話開單的話術了。
“您好，我是中富，雲，雲……”
“您好，我是中富，雲計，計……”
“您好，我是中富，雲端計算，個股，個股…。。”我一遍的一遍的照著上面寫的話術練習了起來。
第N遍後，我終於熟練的掌握了第一句開場的話術。
“您好，我是中富，雲端計算，個股，測評，系統，平臺的小狼，現在給您做一下電話回訪。”
現在想想這句話並不難說出來，可是當時真是怎麼讀怎麼繞口，一口氣總是說不完，接不上。多次嘗試想用一口氣說完，可都失敗。後來我發現只有這樣兩個字，兩個字的往出說，我才不感覺繞口。為了不像是在蹦豆子，我先是放慢了語速又調整了下說話的口吻，才最終大功告成。
做了幾年電話銷售之後，我才知道，從一個銷售新人到銷售精英的過程中，在語速上是要經歷幾個階段的過度的：
第一個階段：叫開掛！是從說話磕磕巴巴到說話時速每秒3至5個字的脫變。蛻變成功後，你可以在極短的時間內把大量資訊口述出來。
優點：節省時間，可以快速過濾客戶資料，完成第一通電話的交流。
缺點：語速太快，給人的感覺像是在背誦廣告詞，讓客戶反感。
第二階段：返璞歸真！是從說話時速每秒3至5個字蛻變到普通語速與人溝通。
優點：不會立刻讓客戶反感
缺點：因為慢，所以很可能你還沒說完就被心急的客戶掛了電話。
第三階段：隨機應變！可以完全把握說話的速度，從客戶第一聲喂，哪位，之後就立刻判斷出，應該是用快說還是慢說，要用那種口吻交流。從第一階段到第三階段一般都需要一段時間的歷練了。
現在的生活節奏越來越來快，大多的交易都是透過網上轉賬和電話銀行完成的。因為有閒錢的人多了，銀行利息又不高，所以很大一部分人把他們的閒錢投到了理財產品上，這使得整個理財市場異常火爆，利潤極高。從而也誕生了許多唯利是圖的騙子公司。他們也加入了進來，想渾水中摸一把魚。由於市場監管力度和規則還不是很完善，所以導致了大部分的客戶群長期，會被各種理財電話所騷擾。這使得一部分客戶對理財是既愛又恨。
這群客戶，他們很有可能剛剛掛完這個理財公司的電話，下一個理財電話就打過來了。在這種騷擾性質的電話轟炸下，理財產品的銷售過程中，第一通電話很難和客戶溝通的，他們根本不願意聽銷售人員講，因為你的要說的下一句話，他們很可能已經比你都熟了。
如何快速有效的進行第一通電話的溝通，就顯的格外的重要。大多的銷售人員要在相當長的一段時間內鍛鍊和摸索，才可以找到一個屬於自己的溝通方式，在這個適合自己的溝通方式摸索出來之前，電話銷售的菜鳥新人都要經歷這三道坎。跨過去了就離成功不遠了，沒跨過去就失敗了。
跨過第二階段到第三階段，這並不是很難。只要做的時間長了，接觸的多了，