？”
周經理對一個售樓小姐說：“菲菲，你也去。”菲菲雖然不大情願，但還是點頭同意了。
房產交易會設在會展中心的展覽大廳裡，好展位都被別的單位訂走了，鴻利公司的展位是在一個不起眼的角落裡，只有十平方米左右，和其它公司租用的場地根本沒法比。
“就在這兒啊？”菲菲顯得有些失望。
“我們公司實力無法和人家比，只能這樣了。”周經理解釋說。
卓悅到別的展位轉了一圈，回來說：“我大概看了一下，他們的銷售方式基本雷同，就是模型加圖紙。只要我們開動腦筋，不見得輸給他們。”
周經理問：“你有什麼辦法？”
卓悅說：“據我瞭解，大多數客戶不願看圖紙，更樂於看現房。另外人們都有從眾心理。我們可以製作一個銷售圖，將大部分房子貼上表示已賣出的紅花，留下幾套樓層不錯的房子，營造出一種熱賣的印象。再租兩臺轎車作為售房專用車，遇到有心動的客戶，就邀請他們乘專用車去實地看房，我估計效果會不錯。”
周經理想一想，贊同道：“好，就按你說的辦。”
卓悅說：“我們先小人，後君子。參加交易會的只有我們三個人，賣房子的銷售額怎麼算？”
周經理大度地一擺手：“我不要。我看攤子，你們售出的房子算你們自己的銷售額。”
得到周經理的回答後，卓悅轉向菲菲：“我們兩個通力合作，共同出擊，銷售額無論多少，每人一半，怎麼樣？”菲菲點頭表示同意。卓悅說：“那麼我們開始佈置展位吧。”
房產交易會如期開幕，交易會場內一派熱鬧景象。鴻利房地產公司的展位面積小，佈置也相對樸素，但他們製作的銷售圖分外醒目，銷售圖上貼滿表示房屋已售出的紅花，不少人因為好奇駐足觀看，鴻利公司展位前顯得人氣格外旺。卓悅、周經理和菲菲小姐一邊分發宣傳材料，一邊解答眾人的提問。
卓悅對客戶說：“耳聽為虛，眼見為實。為什麼不去看看現房？我們的免費看房車就在外面，隨時恭候您實地勘察。”
遇到有心動的客戶，卓悅就極力邀請他們實地看房。她認為只有這樣才能發揮鴻利公司現房出售的優勢。在卓悅等人的遊說下，不少客戶上了看房專用車，分別在卓悅和菲菲小姐的陪同下實地看房。一週下來，賣出二十一套房子，取得了不小的成績。卓悅和那位售樓小姐累得精疲力竭。
嚴偉是在房展的最後一天來到交易會的。他在會場內展位間隨便轉了轉，一個聚集人比較多的展位引起他的注意，那個貼滿表示房屋已售出紅花的銷售圖，讓他覺得能熱賣的樓盤一定有過人之處，於是他也湊了過去。
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︱田︱田田｜ ╰……
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第十三章 “世紀家園”（2）
“這房子怎麼賣？”嚴偉問售樓小姐。
“我們公司出售的是現房，如果您感興趣……是你呀？”卓悅看清嚴偉。
嚴偉也很意外，“你怎麼又賣起房子啦？”
“你要買房子？”
“到這裡來的人還有買別的東西的嗎？”嚴偉笑。卓悅不好意思地搔搔頭。嚴偉問，“我看你們這裡賣得不錯，有什麼好推薦？”
卓悅向四下看了看，然後拉嚴偉到外面，遠離人群，神秘地說：“我建議你不要買這裡的房子。”
“為什麼？你們不是賣得很好嗎？”
“那銷售圖表是假的，是為了營造一種熱賣的假象，實際上他們房子空了很多。