“那麼我告訴你兩件事，第一，我感覺凱萊堡啤酒味道還不錯，我喜歡喝；第二，我從來沒想過讓全海津市人民都喝這種啤酒，只要有百分之一的人經常喝我們的啤酒，我們就發啦。”卓悅呆呆地看著嚴偉。嚴偉接著說：“既然凱萊堡啤酒有苦味是不可迴避的事實，那麼我們為什麼不能直接告訴人們苦啤酒好呢？”
卓悅若有所思，自言自語道：“苦啤酒才是真正的啤酒。成功的男人喝苦啤酒……”
嚴偉沒聽清，問她：“你說什麼？”
卓悅一拍腦袋，叫道：“是我們把物件定位搞錯啦！昨晚有幾個三四十歲的受訪物件喝凱萊堡啤酒的時候，他們並沒有皺眉頭。”嚴偉聽不懂她說什麼。卓悅解釋說：“昨晚我們調查的大多是二十歲左右的小青年。他們涉世太淺，當然不能接受苦味，三四十歲的人經歷了人生酸甜苦辣，心態和味覺器官更容易接納苦味，他們才是凱萊堡的真正消費者，我們恰恰忽視了這一點。”
嚴偉聽懂了，讚許地點頭。
卓悅飛快構思著凱萊堡啤酒的廣告文案：“營銷物件──成熟男人；產品定位──成熟男人深愛的啤酒；廣告詞──喝凱萊堡苦味啤酒，回味人生甘甜，體驗人生情趣。”
嚴偉欣賞地看著卓悅。
卓悅繼續她的思路說：“表面上我們排斥小青年，把成熟男人的啤酒市場從整體啤酒市場中區分出來，但沒有一個男人會承認自己幼稚，即使中學生也要裝出一副成熟的樣子。因此，排斥的同時，又吸引了他們。實際上是把喝啤酒的人統統裝了進來。”
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︱田︱田田｜ ╰……
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第四章 啤酒女郎（6）
嚴偉“啪啪啪”鼓掌，讚道：“精彩！”
卓悅臉一紅，不好意思地說：“是你一句‘從沒想過讓全海津市人民都喝這種啤酒’提醒了我。啤酒市場從來沒有人敢細分，客戶也反對區分市場，如果不是你提醒，我想都不敢往這方面想。”
嚴偉笑了：“這麼說還是我的功勞？”
卓悅坦誠地說：“是的。”
嚴偉站起來說：“好吧，這份廣告是你的啦。”
卓悅喜出望外：“真的？”
“聽說廣告要電視、報紙、廣播各種媒體一起上效果才明顯。”嚴偉指著桌上廣告公司提供的方案，“他們都這麼說。”
“他們說得沒錯。但是這需要很多錢。投入多，效果自然明顯一些，卻並不意味著效果與價格比就高。”
“你的意思是……”
“使用‘啤酒女郎’推銷。”
嚴偉很意外：“不是要在廣告公司代理的媒體上發廣告，你才能分到報酬嗎？”
卓悅也很意外：“這個你也知道？”
嚴偉說：“我想發廣告，自然要了解一下行情。”
卓悅說：“如果你使用廣告公司的媒體，那麼我要賺你的錢，廣告公司也要賺你的錢。如果你按照我的方案辦，你只需支付我這部分費用，可以省去付給廣告公司的那部分費用。”
嚴偉點點頭：“有道理，說來聽聽。”
卓悅有板有眼地說：“第一，印製精美招貼畫，懸掛、張貼在每個銷售凱萊堡啤酒的商場，突出凱萊堡啤酒是‘成熟男人的啤酒’的形象；第二，高薪聘用有經驗的優秀啤酒女郎，透過美女來凸顯‘成熟男人啤酒’的魅力。你不要小看啤酒女郎的影響力，她們善於揣摩顧客心理，具有很強的親和力。只要適當加以培訓，她們可以成為一個品牌最經濟的形象大使。”